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tob网站设计在线播放_网站设计平台(2024年12月免费观看)

内容来源：北京东为网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

tob网站设计

你是ToC还是ToB产品经理？嘿，正在准备校招的小伙伴们，是不是对产品经理的职位有点迷茫？别担心，今天我来帮你理清思路，看看你到底适合哪种类型的产品经理！ ToC产品经理：消费者的贴心小棉袄 𐟑劊ToC产品经理，简单来说，就是那些直接面对消费者的产品负责人。你需要对市场趋势有敏锐的洞察力，能快速捕捉并响应消费者的需求和反馈。具体来说，你需要：用户体验：打磨产品的每一个细节，确保用户体验流畅而愉悦。想想那些购物网站，谁不想买个东西都顺顺利利的？市场推广：策划如何让产品在市场中脱颖而出，吸引用户的目光。广告、活动、宣传，样样都得来。数据分析：通过数据驱动的决策，确保产品能够吸引和留住用户。数据分析是现代商业的核心，不懂数据的PM不是好PM。 ToB产品经理：企业的贴心小助手 𐟏⊊如果你喜欢和企业打交道，那ToB产品经理可能更适合你。你需要深入理解复杂的业务流程和行业需求，设计出能够满足企业客户需求的产品。具体来说，你需要：系统分析：深入挖掘企业客户的业务痛点，提供定制化的方案。每个企业都有自己的痛点，你得找到并解决它们。项目管理：掌握项目管理的技能，确保产品按时按质交付。项目进度、资源分配、风险管理，样样都得抓。跨部门协调：在企业内部，你可能需要与销售、技术、商务等多个团队协作。协调好这些部门，才能让产品顺利推出。你适合哪种？ 𐟤” 到底你适合ToC产品经理还是ToB产品经理呢？问问自己，你对消费者需求敏感还是对企业需求敏感？你喜欢和人打交道还是和机器打交道？找到自己的优势和兴趣点，然后努力吧！小贴士 𐟓 无论你选择哪种类型的产品经理，都需要不断学习和提升自己。多看行业动态、多和同行交流、多实践项目，这样才能在竞争中脱颖而出！希望这篇文章能帮到你，祝大家都能找到心仪的工作！如果你有任何问题或困惑，欢迎随时来找我聊聊哦！𐟘Š

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

𐟚€ 软件系统开发，质量为王！𐟔劰ŸŒŸ 个人简介：拥有丰富的软件系统开发经验，曾在大型软件公司担任架构师和高级软件工程师，精通Java、Python、Go等后端语言，以及Vue、Node.js等前端技术。 𐟓ˆ 项目经验：多年软件开发经验，涵盖互联网产品、传统企业项目、ToC项目和ToB/ToG项目。独立负责多个大中型项目，从开发到测试、部署上线及优化，全程经验丰富。 𐟌 领域覆盖：电商、企业管理、SAAS、教育、旅游、支付、电子政务等多个领域。 𐟔砦Š€能优势：开发设计经验丰富，能够解决软件开发过程中的各种问题。软件产品质量高，完全满足客户需求，消除客户后顾之忧。 𐟓‹ 可承接项目范围：软件系统 Web网站小程序手机App

0经验转行互联网产品经理的全攻略大家好！今天终于有时间跟大家分享一下，我是如何从零开始转行做互联网产品经理的。仅限个人的方法哦，如果大家还有什么更好的学习方法或者建议，也欢迎一起交流学习呀！自我介绍坐标西安：我毕业于一所双非本科院校，专业是农学大类。之前完全没有教培经验，直接转行做了toB智慧农业产品经理。为什么选择产品经理？产品经理是互联网企业的核心岗位之一，学习成本相对较低，而且和我们教培行业有很多关联。相较于其他行业，教培行业的同学们可以更快上手，所以迷茫的教培同学们可以试试这个方向哦！ 1️⃣ 产品基础知识如果你之前完全不了解产品经理，我推荐两本书：《幕后产品》和《产品经理方法论》。这两本书都是我自己阅读过的，觉得不错。看完后你就能知道产品经理是做什么的、需要什么能力等基本知识。另外，推荐一个网站叫“人人都是产品经理”，上面有很多PRD、竞品分析之类的资料。多分析别人是怎么写的，也可以尝试着自己写几篇产品分析报告。 2️⃣ 技能软件产品经理在日常工作中需要进行产品设计和产品分析，所以需要掌握一些技能软件：原型图软件：Axure网上有很多安装包，在自己的电脑上下载安装。我推荐小破站的一个课程，已经放在图片里了（图3），边看边操作很简单！思维导图软件：Xmind免费且限制少，使用也比较简单没啥难度。流程图软件：Visio操作简单，容易上手，能轻松绘制各种流程图、技术线路图等。 3️⃣ 面试求职产品经理没有具体的对口专业，大家都是转行而来，所以在面试时就真诚一点，说的太虚头巴脑反而显得你心虚，老板也能一眼看出来。关于“教培怎么修改简历”，我之前也分别出过笔记，大家可以去看看✌️ 希望这些分享对大家有帮助！如果有更多问题或者经验，欢迎留言交流哦！

「toB圈那些事儿」「科技早报」比特网早报： 1、工信部：今年将发布400个第二批高水平5G工厂； 2、腾讯申请多枚AI助手商标； 3、昆仑万维天工大模型4.0 O1版将于11月27日启动邀测； 4、IBM宣布与AMD合作； 5、英伟达正帮助谷歌设计量子计算处理器； 6、微软在东京开设日本首个研究基地； 7、高盛准备分拆数字资产平台，正与潜在合作伙伴洽谈； 8、SEMI全球副总裁预计今年全球半导体销售额突破6000亿美元。网页链接

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

宠物包装设计：小宠市场崛起与插画包装设计随着宠物市场的不断发展，越来越多的消费者开始关注小宠物的饲养。与大宠物市场的高投入低回报相比，小宠物市场的发展潜力巨大。过去，TOB客户主要是以大宠物为主，小宠物只是附带销售。然而，随着行业的发展和用户需求的变化，越来越多的实体店开始以小宠物为主营业务。此外，线上社群和直播的兴起也证明了小宠物市场的快速增长，每年市场规模增长约20%。在小宠物市场的高速发展下，市场竞争也日益激烈。用户对产品的品质和外观要求越来越高，不再是随便开发产品就能卖得好的时代。因此，根据市场变化，Miper针对用户需求，推出了更高颜值和质量的产品，以占据优势地位。设计师在设计宠物包装时，需要充分考虑用户的审美需求和实际使用体验。插画包装设计作为宠物包装的一种形式，可以通过生动的插画形象吸引用户的注意力，提升产品的附加值。设计师需要不断探索和创新，以满足市场和用户的需求。

日本设计师求职作品集展会：值得一去的体验先说结论：非常值得一去！现场展示了众多内定者的作品集，虽然不能拍照，但结束后的专享链接可以让你继续探索灵感（同样不能分享𐟘‚）。展区大约有十几家公司（见图p2），你可以直接与设计师交流，了解应聘要求，并带着作品集让对方点评。虽然主要面向25/26岁的应届毕业生，但对于外国设计师来说，了解日本设计界的选拔标准也很有帮助。作为一个中级设计师，但项目质量不高的我，主要问了以下几个问题： 1️⃣ 即使没有开发成功或上线的项目也没关系，只要项目讲解足够好就行。 2️⃣ 一定要展示设计的思考过程，但信息量不宜过大。投简历时无法完全展示的内容，可以面试时再带上详细版本。 3️⃣ toB行业更看重清晰简洁的叙事，而toC行业则更注重成品的美观度。 4️⃣ 面白法人确实是一个有趣的公司[萌萌哒R] 活动由vivivit主办，明天是游戏行业专场，12月7号在京都还有一场。4号晚有线上分享，虽然不能发链接，但大家可以自己搜索官网消息（作为设计师，这点情报收集能力应该没问题𐟒꯼‰。

数据分析学习心得分享 𐟓Š 大家好，我是忆梦，今天想和大家分享一下我学习数据分析的点滴。最近我参加了一节课，时长60分钟，全面介绍了数据分析行业的发展状况。让我们一起来回顾一下吧！数据分析行业的趋势 𐟓ˆ 首先，老师提到腾讯、字节跳动等互联网大厂都在搞ToB业务。很多人可能会问，这些公司已经赚得盆满钵满了，为什么还要去搞ToB呢？其实有两个主要原因：阿里系/电商的GWV增长率下降：阿里系的电商增长速度在放缓。市场趋势：互联网的横向发展已经接近尾声，大厂们需要寻找新的细分领域来提升效率。早期的互联网主要覆盖通信、零售、餐饮和出行等领域，而现在则需要探索医疗、制造和金融等行业。这意味着需要从日常管理深入到行业生产场景的改造，比如从销售、人力资源、财务和库存管理，转变为企业研发、设计和生产制造等。移动互联网与PC时代的区别 𐟓𑰟’𛊊当我们思考数据分析时，一个重要的问题是：移动互联网和PC时代最基础的区别是什么？不仅仅是渗透率高和操作简便，更深层的是移动设备是个人的，可以随时获取持有人位置（比如打车、外卖时）。热门方向 𐟌Ÿ 电商的再数字化：虽然这个方向创造性有限，但数据分析较为成熟，上手容易。医疗的数字化：这是一个热门方向，起步较晚但前景广阔，需要一定的创造性。金融的数字化：虽然经济落地较慢，但未来还是一个很火热的方向。今天你学到了吗？如果你也想变优秀，不妨一起加入数据分析的学习行列吧！𐟒ꀀ

如何避免漏掉关键使用场景？产品经理必看！作为一个刚毕业不到一年的产品经理，我在某大厂做教育toB课堂产品时，经历了一次巨大的挑战。当时，我的上级离职，任务落在了我身上：在1.5个月内从零开始上线iOS和Android两端的APP。接到任务时，我感到非常慌张，每天上班都像是在经历一场痛苦的煎熬。第一次需求评审大会上，研发、设计、测试以及各个组的leader一共20多人。当我开始介绍需求时，现场一片嗡嗡声，大家纷纷提出各种问题。由于经验不足，我无法立即给出答案，第一次需求评审以失败告终。这次经历让我意识到，缺失了很多使用场景。之后，我私下里多次与研发和设计师沟通，终于在接下来的评审大会上解决了所有问题，顺利进入研发阶段。通过这次经历，我学到了如何在产品设计时避免漏掉很多使用场景的经验：充分理解需求，枚举所有要解决的问题 𐟓‹ 这是产品设计的前提。如果产品需求没吃透，缺少使用场景是必然的。所以在产品设计前，要枚举出该产品要解决的所有问题，并通过流程图梳理出解决方案和路径。模拟用户使用路径，枚举所有使用场景 𐟧œ褺祓设计时，一定要先枚举所有场景。列举时，脑中要跟着用户使用的路径来模拟，画出表格。比如网络异常、刷新页面、切换网络、切换后台使用等场景，这些都是不容易想到的。这些场景既需要一定的产品经验，也需要通过自己模拟来考虑到。切记设计产品不是一个人的事 𐟤 做产品一定不要陷入自己设计的世界里。刚毕业时，我以为产品设计就是自己先把PRD写完整后，再进入评审环节。其实，在实际工作中，一个大项目需求评审前，一定是会和交互、研发、测试沟通好几轮的，才能把产品设计做到完善。即使这样，依然有可能在评审会上出现一些之前都没想到的问题。所以，pm的心里承受能力一定要大，记得刚毕业那会，被研发说哭过好多次，害，都是成长！因此，在产品设计遇到疑问或者形成一定雏形时，一定要去找交互或研发讨论，让他们看看自己设计的逻辑是否可以。通过他人的力量和经验，帮助你把所有场景都遍历到。通过这次经历，我学会了如何在产品设计时避免漏掉很多使用场景的经验。希望这些经验对你们有所帮助！

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