网站建设电话销售话术下载_做销售必懂的营销方案(2024年12月最新版)
如何从ToB视角提升销售技巧? 最近有不少朋友在后台问我,如何提升销售业绩?如何成为销售冠军?其实,这些问题在网上有很多答案,也有很多相关的书籍。今天,我不想再重复那些大家都知道的内容。首先,不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大,一些看似正确的通用方法,实际上很难应用到具体工作中。其次,大多数关于销售的建议都是基于个人经验,千篇一律,缺乏新意。 今天,我想从ToB业务的甲方视角,来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异,希望能给大家带来一些新的思考。 这些年,我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作,接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人,有的来自外企,有的来自国内互联网巨头,有的是行业头部,有的是中小型公司。 在与这些ToB销售人员接触的过程中,我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。 五级:基础薄弱,紧张失措 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题:穿着随意,不会搭配;长相偏小,行为举止不成熟;事先没有做准备,不了解客户需求,或者中间对接出现偏差;明显紧张,说话磕绊,没有逻辑。此外,他们对自己公司的产品、业务不熟悉,在沟通过程中出现明显错误,或者回避,或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售,签单几乎是不可能的。 四级:有所改善,但仍需努力 ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题,但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品,但不太会总结提炼,也不太能抓住客户的需求,只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心,感觉再沟通下去就是在浪费时间,不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下,由主管领导出马二次约见面挽回局面。 三级:经验丰富,但需提升 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验,几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品,能够将产品优势与客户需求相结合。但是,他们对同行业其他公司了解不多,或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能,在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外,在价格谈判阶段,往往也是弱项。 二级:优秀销售,接近顶尖 这个级别的销售已经非常优秀了,他们能够很好地把握客户需求,对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色,还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单,并且客户满意度很高。 一级:顶尖销售,无可匹敌 这个级别的销售是真正的销售冠军,他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔,还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求,提出有效的解决方案,并且能够快速签单,客户满意度极高。 总的来说,销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别,都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助!
买房避坑 :3天看房5天签约 继续说说买房过程中的那些坑吧。上次说到的是漏房源的问题,这次聊聊销售套路。 销售套路:别被中介忽悠了 当时,中介给我看了一套领秀慧谷A区的热门房子,结果发现这房子已经被别人登记了。中介为了制造紧张气氛,跟我说这房子特别抢手,别人也看上了,建议我最好周中就定下来。还说周六带他女友看完后直接签合同。 别被销售带偏 关键是要保持冷静,别被中介的话术忽悠了。你要问自己两个问题: 这套房子错过会有损失吗? 你非买这套房不可吗? 如果你能回答这两个问题,就不会被中介牵着鼻子走。我当时就没想到这些问题,结果在周四上午看完后,就决定谈签约了。 价格谈判:砍价的那些坑 𘊊买二手房和买新房、买菜完全不一样。买新房是明码标价,砍价也是说折扣;买菜是直接叫价,沟通成本低。但二手房砍价需要双方都有明确意向,在中介的传话中谈。这里有几个坑: 谈价时间成本高:需要双方齐聚一堂,之前靠中介电话沟通,拿不到真正底价。所以走到谈价这一步的人,除非聊崩了,否则基本签约了。这就导致你无法真正货比三家(一次谈价要大概6-8小时)。 中介不会帮你砍价:他们为了促成交易,会往中间价格聊,甚至不会把你的底价和卖家说。比如我告诉中介我心理价位是408万,结果中介都没和卖家传达,转身和我说谈不下来。我直接喊来业主,业主也很懵,以为我同意410万,喊他们来就是为了见个面。中介当场穿帮,于是我开始自己砍价,但中介之前的410万已经给了卖家心理建设。再次砍价反而不好砍了,中介帮了倒忙。 预算上限:一定要严卡上限,很多人到最后多花几万,就是因为没有预算上限。比如你预算上限是400万,但超了10万你肯定不接受,但超了3万你接不接受呢? 替代房源:如果有超了预算上限就放弃,10个房子总有一个是在你预算上限内的。因为买家不是拦腰砍价,能走到谈价这一步的买卖双方价格大范围是相符的,而砍的就是那几万。比如你预算400万,不可能去找卖1000万的房子砍价。 买房真的是一场心理战,希望大家都能避开这些坑,买到心仪的房子。
优仙电话销售好干吗 想知道优仙的电话销售工作好不好干? 别急,今天就带你深入了解! 通过全面的薪资待遇、工作模式和市场前景等方面分析,帮你找到答案! 不管你是求职新手还是销售老手,本文都会为你提供实用的参考。 --- 一、 优仙国际简介 优仙国际是一家充满活力的公司,专注于健康产品的研发与销售。 它的全闭环集团化模式使得从研发到销售的每一步都无缝连接。发现,这种模式让产品更具市场竞争力,同时也为员工提供了丰富的发展机会。 - 1️⃣ 专注健康产品 :优仙国际专注于化妆品、轻医美和大健康类产品的研发。 我身边有个朋友在这里工作,她说公司的产品不仅质量上乘,而且市场需求不断增加。 这让我意识到,选择对的行业真的很重要,能够让我们在职业生涯中走得更远! 2️⃣ 全闭环集团化 :优仙国际采用全闭环集团化模式,从研发到销售都在同一体系下进行。 我的姐姐曾在类似公司工作,她常常提到这种模式让工作变得更加高效。⚙️ 这也意味着员工可以更快地看到自己努力的成果,更有成就感! - 3️⃣ 强大市场资源 :公司拥有全国六大运营中心和丰富的市场资源,实力雄厚。⊦发现,这样的资源背景为销售人员提供了更多机会,可以更轻松地达成业绩目标。𘎤瀥⩘合作,让我觉得每天都充满动力,真是太棒了!✨ --- 二、 优仙电销薪资待遇 优仙电销的薪资待遇真的很吸引人哦!𐊦发现这里的薪酬区间非常广,从4.5K到50K都有,适合不同能力的人群。 而且大部分岗位的薪资集中在10-30K之间,真的是让人心动不已! - 1️⃣ 薪酬区间广 :优仙电销的薪酬区间真的是让我感到惊喜!𒊤.5K到50K的范围,让不同水平的销售人员都有机会。身边有朋友刚入职就拿到了8000元底薪,后续提成也不错,收入逐渐提升! - 2️⃣ 底薪提成结合 :在优仙,底薪和提成结合的模式非常合理! 底薪可以达到8000元,而提成则根据销售业绩来计算。有个同学在这里工作,通过努力,她每月都能拿到不错的提成,收入翻倍不是梦!✨ - 3️⃣ 优秀者高收入 :在优仙,有很多优秀的销售人员月入数十万!劤过团队合作和分享经验,不断提升自己的业绩。 我相信,只要努力,就能在这里实现自己的高收入梦想! --- 三、 电销岗位要求 优仙电销的岗位要求其实非常友好哦! 不论你是刚入行的小白,还是有经验的老手,都能找到适合自己的位置。 我发现,公司的培训体系也很完善,能够帮助我们快速上手。ꊭ 1️⃣ 经验要求宽松 :在优仙电销,经验并不是硬性门槛! 我身边有个朋友,她之前完全没有销售经验,但通过培训和努力,现在已经成为了业绩冠军! 公司欢迎各种背景的人加入,只要你有热情和学习的态度,就能在这里大展拳脚!ክ 2️⃣ 年龄要求20-40 :优仙对年龄的要求也是相对灵活的,只要你在20到40岁之间,就可以申请! 我有个舍友,她刚满20岁,就顺利入职了,表现得非常出色!✨ 这让很多年轻人都有机会参与到这个充满活力的行业中来! - 3️⃣ 提供系统培训 :公司会为新员工提供为期7天的标准培训,这可是个超级福利哦! 我记得刚入职时,导师们都很耐心地教我们如何打电话、沟通技巧等,真的受益匪浅! 这样的系统培训,让每个人都能在短时间内掌握必要的技能,快速融入团队! --- 四、 工作内容与模式 在优仙电销的工作中,我发现电话和微信是我们主要的促销工具죀 通过这些渠道,我们不仅能快速接触到客户,还能及时传递新技术和产品信息✨。 这样的工作模式让我感受到销售的乐趣和挑战,同时也让我认识到团队合作的重要性。 - 1️⃣ 电话微信促销 :我的经验是,电话和微信可以说是我们销售的“武器”磀每次拨打电话时,我都会提前准备好话术,这样能更自信地与客户沟通。而在微信上,我发现发送一些产品图片和用户反馈能有效吸引客户的注意力,这让我在促销过程中事半功倍! - 2️⃣ 提供客户资源 :优仙公司为我们提供了丰富的客户资源。我记得刚入职时,导师告诉我利用好这些资源,可以大大提高我们的转化率ᣀ通过拨打这些潜在客户的电话,我成功地达成了几笔交易,真的是受益匪浅! - 3️⃣ 降低工作难度 :我发现,优仙的工作模式真的降低了我们的工作难度 ️。因为公司提供了全国美业院长的号码资源,我们只需专注于邀约和沟通。这样的安排让我能够更高效地完成目标,也让销售变得更加轻松有趣! --- 五、 市场前景与机会 电销行业正处于快速发展的阶段,尤其是随着电商和互联网的崛起,这一领域的需求持续增长。 优仙国际在这个大背景下,凭借其强大的市场资源和研发能力,展现出无限的潜力。 我发现,选择在这样的公司工作,不仅能收获丰厚的薪资,还有更多个人成长的机会ꣀ - 1️⃣ 电销需求增长 :我注意到,近年来电销行业的需求呈现出爆炸式增长。尤其是在美业和健康产品领域,电话销售成为了连接客户的重要渠道。很多朋友在这方面也找到了不错的工作机会,月收入都能达到数万 - 2️⃣ 注重品牌建设 :优仙国际非常注重品牌建设,通过优质的产品和服务提升品牌影响力。我身边有个同学在这里工作,她说这种氛围让她感到无比自豪。品牌强大了,自然能吸引更多客户,从而实现更好的销售业绩! - 3️⃣ 发展机遇广阔 :在优仙工作,不仅仅是做销售,还能接触到最新的美业技术和市场动态 。我发现很多优秀同事都是通过不断学习和分享经验,迅速成长为团队中的佼佼者。这样的环境真的是一个很好的发展平台,让人倍感振奋! --- 六、 成功案例与激励 在优仙电销的团队中,成功的背后往往是自律与努力的结合ꣀ 许多优秀的销售人员通过坚持不懈,达到了令人艳羡的业绩。 我发现,在这样的环境中,团队合作也是不可或缺的一部分。 - 1️⃣ 成功靠自律 :我身边有位同事小张,他每天都制定详细的工作计划 。 他告诉我,自律让他在繁忙的工作中保持了高效,最终每月都能实现超额业绩 这让我意识到,自律不仅是个人的修养,更是成功的重要基石✨! - 2️⃣ 团队合作重要 :在优仙,我发现大家都非常乐意互相帮助。 比如,有次我们一起讨论客户反馈,小李分享了她的一些技巧,结果大家都受益匪浅。 这种团队合作氛围,不仅提升了我们的业绩,也让工作变得更加轻松愉快! - 3️⃣ 高薪平台 :优仙为我们提供了一个极具潜力的平台 我认识的一位前辈,每月收入都能达到数十万这让我对自己的未来充满期待。 只要努力,就一定能在这里实现自己的价值和梦想! --- 总结与建议 总的来说,优仙的电话销售岗位不仅提供了丰厚的薪资待遇和系统的培训支持,还拥有广阔的市场前景 对具备决心的人来说,这确实是个值得一试的职业选择ꊤ𘍨🇯功也需要付出努力和坚持
入职OPPO两个月:我的感受与收获 又是一年秋招季,看到很多小伙伴在百度上分享收到OPPO录用通知的喜悦,我也忍不住回顾一下自己这一年多的经历。 去年这个时候,我收到了OPPO的offer,真是激动得不行!今年8月初,我终于正式入职OPPO,开始了我的职业生涯。 8月3日,我来到东莞总部报道,办理了入职手续。8月5日,正式开始了为期两周的逐梦者一阶培训。 줸周主要是企业文化、品牌建设、网络安全和晋升通道等方面的培训。课程氛围轻松,每天还有小零食吃,真是贴心到家了!먿有各种有趣的小游戏,让我觉得培训过程一点也不枯燥。 줺周,我们去了产线实习,体验了手机生产的实际过程。每日目标产量阶梯式上升,最后两天真是累到不行!不过这周还开了夏日会活动,见到了董事长Tony,真是难忘的经历!튊줸周,我进行了站柜培训,了解了产品知识和销售话术,为后续的终端销售做准备。8月23日,我正式来到石家庄开始为期两个月的站柜培训。目前已经一个月了,我正在努力成为一名优秀的体验顾问。ꊊOPPO的市场管培生培养路径是:2个月的门店站柜实习+8个月的业务代表实习+10个月的大客户经理实习+10个月的职能模块经理实习。最终的发展方向包括国内二级区域总经理、海外区域总经理以及某一销售领域负责人等。 在这两个月的入职经历中,我最深的感触就是公司的企业文化。OPPO的“本分”文化和我的价值观很契合,有点像中庸之道。这段时间我也收获了很多专业知识,不仅仅是站柜卖货,还有很多赋能课程和课题任务帮助我快速成长。 먿结识了很多优秀的小伙伴,不论是同届的还是往届的师兄师姐,甚至是领导,都让我受益匪浅。 总的来说,来OPPO入职真是明智的选择!未来还有很长的路要走,我会继续努力,争取成为更优秀的自己!
私域运营全攻略:从基础到高级技巧 运营流程概览 1️⃣ 基础建设 运营策略制定 账号体系搭建 工具配置与优化 2️⃣ 引流与拉新 电商渠道拓展 社交媒体引流 线下活动吸引 3️⃣ 用户留存策略 微信号维护 企业微信号运营 4️⃣ 分层运营 个人号互动 社群管理 视频号推广 5️⃣ 转化与复购 活动策划 大促促销 运营保障措施 1️⃣ 用户增长 新用户拉新方式 诱饵设计吸引用户 2️⃣ 用户运营 自动回复设置 主动私聊互动 3️⃣ 社群运营 日常社群管理 专业内容分享 4️⃣ 活动运营 大促选品策略 活动预热准备 砦务保障细节 1️⃣ 个人号运营 人设IP定位 个人号SOP制定 朋友圈SOP管理 2️⃣ 微信群运营 社群运营SOP 社群销售SOP执行 3️⃣ 客服与售后 客诉处理流程 售后服务处理 用户反馈调研 4️⃣ 销售话术与商品支持 销售话术SOP制定 客服反馈与证言收集 商品选品与定价策略 商品卖点提炼 5️⃣ 数据支持与用户标签 社群数据监控 销售数据分祈 用户生命周期管理 标签维度设定 自动标签生成 6️⃣ 其他支持服务 门店管理与社群管理优化 数据支持与用户标签管理升级 4️⃣ 指标参考标准 引流率目标(15%) 首单开单率目标(20%) 复购比目标(复购和首购1.2倍)
瑜伽馆运营秘籍:标准化管理带来高效益 즃在瑜伽普拉提行业脱颖而出,打造持久盈利能力的场馆?那你可得听听这个看似“离谱”实则超级实用的方法!通过将场馆内的一切事务精细化、标准化和规范化,你能从管理烦恼中解脱出来,轻松实现业绩增长! 㦎奾 流程标准化 𘤻新客户踏入场馆的那一刻起,员工需要严格执行一套精心设计的接待流程。从迎宾话语到具体行为指引,让每一位来访者都能感受到专业且温馨的服务。 㨰单话术与雷区 𘥜詔售环节,制定详尽的话术策略,包括如何巧妙引导客户需求,避免落入常见的谈单雷区。清晰的话术体系能让销售过程更顺畅,提升转化率。 㦜务细节 𘥯电话接待,我们明确列出需要询问的信息清单,确保快速准确地获取客户信息,同时提供一致化的高品质服务体验。 㤼员常见问题模板 𘩒对会员常问的问题,归纳整理出标准答案模板,保证无论哪个员工面对何种问题都能迅速给出专业解答,展现高度的专业素养。 㨿营体系建立与迭代 𘥈开始搭建这套规则的确费心费力,但随着不断实践和优化,你会发现它所带来的效益远超过付出。一旦建立起完整的标准化运营体系,即便馆主不在场,员工也能有条不紊地执行规定,甚至自发性地为场馆着想,共同推动业绩提升。 㦠准化的力量 𘦠准化运营不仅规范了内部团队协作,提升了服务质量,也对外塑造了良好的品牌形象,从而有效解决会员的拉新和留存难题。当服务品质上去了,业绩自然会水涨船高,实现长期稳定的盈利。 ✨这不仅是提高效率的关键,更是成就品牌口碑和业绩攀升的基石!想要在瑜伽普拉提行业脱颖而出,打造持久盈利能力的场馆,底层逻辑就是先把运营工作做扎实,进行系统性的标准化建设。
电销外呼软件怎么选?8种类型全解析! 电销外呼软件主要有以下几种类型,帮助你选择最适合的解决方案: 回拨系统 这种系统通过技术手段将主叫变为被叫,有效避免高频拨号带来的封号问题,话费成本也最低。非常适合坐席人数较多的企业进行回访。 AXB系统(中间号系统) 通过中间号作为桥梁,再转拨给客户,从而规避封号问题。这种系统特别适合电销公司,如学历提升、财税代账等行业。 SIP线路外呼系统🐨奕搭建的外呼专线,高频拨号问题不存在,日呼不受限制,可以外显手机号或固话,接通率高,适合需要大量拨号的电销企业。 AI电话机器人外呼系统 通过语音识别和智能话术,自动与客户对话,适合话单多、需要大量获客的电销企业。 预测式外呼系统 智能算法分析预测接听概率和时机,提前拨打多个电话,减少座席闲置时间,提高呼叫效率。 预览式外呼系统 座席在拨打电话前可先查看客户信息,做出是否拨打的决定,适合需要更多信息准备的销售和客服场景。 自动拨号系统⏰ 设定呼叫频率和拨打时间,通过预先录制的语音消息自动发起拨号和通话,适用于催收、通知等场景。 点击拨号系统 座席手动选择或点击客户号码进行拨号,灵活性较高,适用于业务不紧急的场景。 选择合适的外呼系统可以帮助你提高工作效率,减少封号问题,提升客户体验。希望这些信息对你有所帮助!
格乐利雅婚礼场地优缺点全解析 🠤 1️⃣ 格乐利雅的中式厅是其一大特色,除了唐制宴会厅外,还有新推出的宋制宴会厅,整体色调明亮清新。不过,可能不太适合所有人 2️⃣ 在一站式婚礼服务中,格乐利雅的名气较大,让人感到放心。价格方面相对合理,与销售沟通后还能获得更多优惠,价格还有可能进一步下调。 3️⃣ 宴会厅整体较新,风格多样,没有过多堆砌假花,能感受到设计和审美的存在。 砥㥊 1️⃣ 地理位置位于高架下方,噪音较大,可能会影响宾客的观感。 2️⃣ 建筑坐落在一个园区内,周围有其他商家,环境较为复杂,停车对外开放,车位可能会比较紧张。 3️⃣ 参观场地时,正门入口旁边较为混乱,有建筑垃圾。销售表示后续还会继续建设厅,可能会影响婚礼。 4️⃣ 宴会厅众多,路线复杂,如果当天婚礼多的话,宾客可能会找不到地方。 5️⃣ 虽然销售态度不错,但感觉不够专业。朋友在参观时发现中式厅里的鼓破了,销售的反应是:不影响使用㣀虽然理解这个观点,但这种话术有点幽默hhh。 总结: 格乐利雅整体感觉还是不错的,但菜品方面有很多人吐槽!包括我男朋友也参加过格乐利雅的婚礼,他认为菜品很差…场地方面,他觉得参加婚礼这种固定搭配看腻了,接下来还想再了解了解其他酒店[害羞R]。
轻疗肤西北分公司强势招募! 电话销售:用话术开启美业新篇,搭建沟通桥梁。 招商总监:引领商业拓展,共筑轻疗肤大业。 售后客服:以贴心服务,守护每一份信任。#轻疗肤# #西安创业# 驻店导师:亲临一线,传递专业与魅力。#肌肤问题# 加入我们,在轻疗肤的舞台上绽放光彩,携手共创西北美业辉煌! 感兴趣可微信CMCL2017联系。
信用卡分期话术900句 当你面临贷款还款困难时,不要慌张,以下是一些与银行协商的实用技巧,帮助你顺利解决还款问题: 与客服沟通时,保持冷静和礼貌,毕竟对方是在帮你解决问题。 쨡訾𞤽 的身份和还款困难的原因,说明是因为疫情、失业、重大疾病或其他原因导致经济困难。 收集催收人员的违规证据,这可以在协商时作为支持。 ᨡ訾𞤽 的还款意愿,并准备好相关的还款计划。 根据实际情况制定还款计划,不要轻易同意对方提出的任何条件,以免陷入二次困境。 以下是一些银行的协商话术示例: 楻𖨡:分期24-60期,联系电话:021-38695533 榰生银行:分期24-48期,联系电话:101-63628818 榵楏银行:分期24-60期,联系电话:021-51959966 椸ᩓ𖨡:分期24-60期,联系电话:0755-88202858 椺䩀银行:分期24-60期,联系电话:021-28283899 楷奕银行:分期24-60期,联系电话:010-82970045 椸𝩓𖨡:分期24-60期,联系电话:010-82970045 楆业银行:分期24-60期,联系电话:021-50293909 榋商银行:分期24-48期,联系电话:021-50624876 楹银行:分期24-60期,联系电话:021-33605455 楍夏银行:分期24-60期,联系电话:010-67886997 楹🥏银行:分期24-60期,联系电话:020-82403598 楅大银行:分期24-60期,联系电话:010-56963872 楅银行:分期24-60期,联系电话:021-20309809 通过这些技巧和话术,你可以更有效地与银行协商,找到一个适合你的还款计划。记住,保持冷静和坚持沟通是关键!
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