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如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

26考研信息管理与信息系统专业好上岸院校 𐟒信息管理与信息系统专业培养具备现代管理学理论基础、计算机科学技术知识及应用能力，𐟥“掌握系统思想和信息系统分析与设计方法，𐟏’以及信息管理等方面的知识与能力，能在国家各级管理部门门、工商企业、金融机构、科科研单位等部门，从事信息管理以及信息系统分析、设计、实施管理和评价等方面的高级专门人才。𐟙‰ 𐟦‹信息管理与信息系统专业初试考试科目政治+英一+数三+专业课𐟏Œ𐟏𛢀♀️ 𐟤𘢀♀️信息管理与信息系统专业主要课程⚡️ 管理学，经济学，管理信息系统、信息经济学、信息检索、计算机开发技术，数据库原理与应用、运筹学、应用统计学、组织行为学，信息系统开发项目管理，计算机网络与通信， 𐟐“企业资源计划(ERP) 原理及应用，企业流程改造原理与实务，商法， ERP原理与实施，生产与运作管理.市场营销学，财务管理学，人力资源管理，会计学𐟐‘ 𐟦‹就业发展方向 𐟥� 企业信息化管理：围绕着信息系统的市场营销、项目管理、物流、电子商务、管理咨询等，如大型公司的信息服务部门、维护管理公司信息系统、解决其他部门的计算机设备问题、管理办公自动化设备等，或从事信息系统集成的市场开发、销售、服务之类的岗位。❄️ 𐟥� 计算机方向：偏技术方向， 𐟏Š𐟏𜢀♀️如编程、数据库、计算机网络、网站建立与维护等，这一部分主要是理科生，在学校学习时有实际操作经验，。𐟌𒊰Ÿ孳. 数据处理和挖掘：也可以在管理部门、金融机构、企事业单位等从事大数据系统研发、𐟚𔰟𝢀♀️𐟒 𐟥� 文档管理： 𐟦‹信息管理与信息系统专业好上岸的院校 𐟍… 哈尔滨理工大学 24年招生人数55人，一志愿上线仅6人，初试专业课运筹学(胡远权) 𐟍… 沈阳工业大学𐟎𚊲4年招生人数38人，一志愿上线仅19人，初试专业课管理学(马工程) 𐟍… 西安理工大学 24年招生人数24人，一志愿上线21人，初试专业课管理学(周三多)𐟛슢€梀抣Š—️大家一战成硕❗️❗️❗️#高途考研#

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