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网站建设营销话术新上映_网站建设营销话术怎么写(2024年12月抢先看)

内容来源：北京东为网络所属栏目：导读更新日期：2024-12-03

网站建设营销话术

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

心理咨询师证书的那些坑，你踩过吗？𐟤” 最近，心理咨询师的新闻真是铺天盖地，什么“拿证高薪”、“拿证领补贴”、“挂靠一年赚10万”等等，听起来是不是很诱人？但先别急着报名，听我说完再决定。首先，心理咨询师这个职业确实不错，但也没网上说的那么神乎其神。报名考证一定要通过正规的授权机构，不然很容易掉进陷阱里。很多朋友跟我反映过这些问题：证书不被认可有些机构承诺包过、包拿证，结果交了钱才发现证书根本不被认可，简直是浪费时间和金钱。二次收费一些机构收费后，还会不断要求二次收费，真是让人头疼。避免被坑的指南为了避免这些坑，我特意整理了一份指南，希望对考心理咨询师的小伙伴们有帮助：证书选择关于心理咨询师的证书，很多机构都说自己颁发的最好。其实，认准“中科院”颁发的证书就行，这是目前唯一被官方承认、含金量高的证书，可以持证上岗，提高客户认可度。不靠谱的证书像“人社部能力建设中心”和“中国心理卫生协会”这两个培训证书，虽然很多机构在宣传，但实际上没有认可度和含金量，小学、初中学历都可以报名，碰到这种一定要避开。机构陷阱不要相信那些机构的虚假宣传：一考三证、一考五证：这些都是营销套路，让你多花钱。没有第三方平台：一些机构没有在某猫、某宝上开设店铺。话术营销：说要政策改革、限制专业、学历，这些都是营销话术，让你赶快报名。没有合同、发票：一定不要报名。明确需求最后，大家一定要明确自己的需求是否要考证书。心理咨询师的优势还是挺多的：政策扶持、岗位需求大：未来十年的风口。收入可观：按时薪收取，每小时100至1500元不等，收入中高水平。持证即可上岗：零基础小白也能入门。帮助他人：学习心理学知识可以疏导自己、帮助他人（焦虑症、抑郁症等）。总结总之，大家不要跟风去考证，明确好自己的需求，考一个对自己有用、可以学到知识的证书。祝大家都能顺利一次上岸！𐟒–

医美级护肤品真的“灵”吗？最近，本土护肤品牌Keyin引起了不小的关注。这个品牌在2022年成立，主要面向追求医美级护肤效果的消费者。Keyin的产品线包括精华、面霜和面膜等，价格大约在300-500元之间。值得一提的是，Keyin已经获得了若羽臣的数千万元融资，主要用于产品研发和实验室建设。 Keyin的旗舰产品是胶原蛋白淡纹睡眠舱面膜和胶原蛋白唇部精华笔。它们的特点是使用了人源化胶原蛋白，并通过超分子技术突破了成分渗透的极限。因此，具体的实验效果和第三方数据都来自供应商资料。随着消费者对功效产品需求和产品成分的认知越来越专业，他们更倾向于主动了解成分背后的科学原理。这也意味着，简单的营销话术已经无法糊弄消费者了。总的来说，Keyin的医美级护肤品在技术上确实有一定的优势，但消费者在选择时还是需要理性对待，毕竟护肤是一个长期的过程，没有一蹴而就的神奇效果。

互联网营销师证书报考全流程详解 𐟔𕠤𘀣€报名条件遵守法律、法规，具有良好的品行。年满18周岁，具有正常履行职责的身体条件。具备互联网营销基础知识，学习和沟通能力。高中以上学历，从事本职业相关工作2年以上；大专以上学历，目前从事本职业相关工作。 𐟔𕠤𚌣€报名入口国家职业技能等级证书无法个人申报，需通过第三方机构报名考试。 𐟔𕠤𘉣€考试内容考试时间为120分钟，分为两个部分：笔试和实操技能考核。理论知识：互联网营销师基础知识、平台相关法律法规、运营规则、摄影录像基础知识、语言表达基础知识、新媒体运用知识、新媒体营销、搜索引擎营销、互联网商务信息处理、营销策略设计、不良违规红线解读、直播模式解析、售后服务处理、选品基础知识、数据分析/管理、私域转化逻辑等。实操知识：账号搭建、产品人设定位、运营脚本、推广技能、拍摄与剪辑、变现方法、直播搭建、直播脚本、直播话术、直播玩法、选品实操、数据管理及复盘等。 𐟔𕠥››、报考流程提交资料验证报考资格。验证后，补充资料，完成缴费。开始学习，并在规定时间内完成规定的学习时长和学习内容。获取准考证，参加考试，提交实操作品。下发证书。 𐟔𕠤𚔣€学习内容理论知识：互联网营销师基础知识、平台相关法律法规、运营规则、摄影录像基础知识、语言表达基础知识、新媒体运用知识、新媒体营销、搜索引擎营销、互联网商务信息处理、营销策略设计、不良违规红线解读、直播模式解析、售后服务处理、选品基础知识、数据分析/管理、私域转化逻辑等。实操知识：账号搭建、产品人设定位、运营脚本、推广技能、拍摄与剪辑、变现方法、直播搭建、直播脚本、直播话术、直播玩法、选品实操、数据管理及复盘等。 𐟔𕠥…�考试形式线上考试，准备一台电脑+一部手机，找一个安静的环境即可。 𐟔𕠤𘃣€考试题型各级考试分为理论和实操，均用文字形式描述即可，理论、实操各100分，均过60分即视为考试通过。 𐟔𕠥…룀培训目标培养想要成为专业互联网营销师的社会人员，使其快速掌握互联网营销师专业技巧，可实操上岗，达到互联网营销师审核标准。 𐟔𕠤𙝣€发证时间成绩合格的学员于60日之内发放证书。

私域运营的三大核心：团队、数据与机制在上一篇文章中，我们探讨了私域运营的信息共享中心需要具备的几个关键要素，包括话术库、素材库、产品库和营销素材库。但除此之外，还有哪些重要的内容呢？经过多次迭代和总结，我们发现了以下几点：团队管理机制 𐟏⊠ 这是最容易被忽视的部分。如何利用好整个库的信息，让各职能部门有效执行？我们需要制定OKR和KPI，建立赏罚机制，将团队人员的利益捆绑在一起。例如，我们可以分享一份为某年收入过5000万的餐厅制定的团队及绩效管理表，让大家一目了然。数据标准 𐟓Š 我们对私域整体运营过程的每一个环节的数据进行拆分。比如，在公转私导流部分，我们会以二维码为中间点，监控每一个环节的数据，如服务员话术、主动与顾客接触的接触率、引导扫码量、扫码进群量、进群引导话术转化加好友量、7天内好友删除量等。数据记录得越细致，越能找到问题所在，越能迭代出更好的方法和更高的效率。详细分工机制 𐟏… 除了数据标准，还需要提供团队或个人分工的详细机制。例如，活动相关的库由谁来搭建，或者怎么搭建；产品内容的库由谁来搭建，怎么搭建等等。作为私域的负责人或专家，你需要熟记于心，并且能切实有效地将任务工作量分配下去，让相关职能部门协助你（不协助也行，自己苦逼一点，一点点做也可以）。这些内容看似简单，但实际操作起来却非常复杂。我们希望通过这些细节的分享，能帮助大家更好地理解和实践私域运营。

水果店社群营销7天快速上手指南 𐟌ˆ 想要用社群营销为你的水果零售店带来更多客户吗？这里有一份经过实战检验的7天快速上手指南，帮助你快速搭建社群，提升销售额！ 𐟔 第1天：市场调研利用地图软件搜索附近的快递驿站，找到人流量大的地方。日取件人数超过100人的地方是最佳选择。 𐟓‹ 第2天：准备物料制作拉新物料，如海报、手举牌、水果展示桌、塑料袋等。同时，了解当前季节的应季水果，确保品质过硬。 𐟍‰ 第3天：开始拉新上午去批发市场购买普适性强的水果样品，如芒果、哈密瓜、橙子等。下午携带拉新物料，开始拉新活动。 𐟎‰ 第4-5天：持续拉新通过话术吸引人群，特别是对团购最感兴趣的人。引导他们购买特价水果，但不要亏钱卖，以免吸引过多羊毛党。两天半内拉到200人不是问题。 𐟎 第6天：社群激活确保至少有200人加入社群。开团前一天晚上进行社群激活，可以发个红包，不要直接卖产品，讲初心，做铺垫，预告团品。 𐟍‡ 第7天：首团开始去本地的批发市场现场选品并开团。不熟练的话可以提前拍素材做内容。中午12点截团，统计订单，采购团品，可以适当多准备20%的团品，一边交付一边卖，还能持续拉新。 𐟌Ÿ 第30天：复制模式按照以上步骤循环操作，至少完成3个社群。守着一个社群是不可取的，只有规模才能分摊成本和风险，可复制和复购才是王道。

𐟎‰入职OPPO两个月：我的感受与收获𐟎‰ 𐟎ˆ又是一年秋招季，看到很多小伙伴在百度上分享收到OPPO录用通知的喜悦，我也忍不住回顾一下自己这一年多的经历。𐟎ˆ 𐟓…去年这个时候，我收到了OPPO的offer，真是激动得不行！今年8月初，我终于正式入职OPPO，开始了我的职业生涯。𐟒𜊊𐟓…8月3日，我来到东莞总部报道，办理了入职手续。8月5日，正式开始了为期两周的逐梦者一阶培训。𐟚€ 𐟔𙧬줸€周主要是企业文化、品牌建设、网络安全和晋升通道等方面的培训。课程氛围轻松，每天还有小零食吃，真是贴心到家了！𐟍먿˜有各种有趣的小游戏，让我觉得培训过程一点也不枯燥。𐟎‰ 𐟔𙧬줺Œ周，我们去了产线实习，体验了手机生产的实际过程。每日目标产量阶梯式上升，最后两天真是累到不行！不过这周还开了夏日会活动，见到了董事长Tony，真是难忘的经历！𐟏튊𐟔𙧬줸‰周，我进行了站柜培训，了解了产品知识和销售话术，为后续的终端销售做准备。8月23日，我正式来到石家庄开始为期两个月的站柜培训。目前已经一个月了，我正在努力成为一名优秀的体验顾问。𐟒ꊊ𐟌ˆOPPO的市场管培生培养路径是：2个月的门店站柜实习+8个月的业务代表实习+10个月的大客户经理实习+10个月的职能模块经理实习。最终的发展方向包括国内二级区域总经理、海外区域总经理以及某一销售领域负责人等。𐟚€ 𐟒–在这两个月的入职经历中，我最深的感触就是公司的企业文化。OPPO的“本分”文化和我的价值观很契合，有点像中庸之道。这段时间我也收获了很多专业知识，不仅仅是站柜卖货，还有很多赋能课程和课题任务帮助我快速成长。𐟓š 𐟑먿˜结识了很多优秀的小伙伴，不论是同届的还是往届的师兄师姐，甚至是领导，都让我受益匪浅。𐟑 𐟎‰总的来说，来OPPO入职真是明智的选择！未来还有很长的路要走，我会继续努力，争取成为更优秀的自己！𐟌Ÿ

𐟒姾Ž容院7天回本秘籍𐟒劰ŸŽ‰新店开业，想要一炮而红？这里有个7天回本的秘籍，一定要试试！ 1️⃣ 引流大法𐟚€ 在门口挂上横幅，利用线上线下广告进行大量曝光。首次进店只需1元，就能享受美容养生项目，顾客绝对无法拒绝！ 2️⃣ 截流技巧𐟎 做完体验后，老板会推出转发朋友圈送1280元的肩颈套活动，每次只需支付30元的手工费，轻松截流老顾客！ 3️⃣ 一拖三裂变𐟒劦ŠŠ所有客户拉进一个群，每天群里定点发红包。抢到金额最大的客户可免费带3个人来做美容，客户裂变不是梦！ 𐟔奼€店天龙八部曲𐟔劰Ÿ”𔥈𖥮š商业计划书，找投资人和合伙人 𐟟 选择交通便利、客流量大的地址 𐟟᥁š好市场调研，了解消费习惯 𐟟⥅視𙤽宣传推广，增加门店知名度 𐟔𕧳𛧻Ÿ化培训团队，确保员工专业上岗 𐟟㥼€业前拓客爆满，让顾客等着开业 ⚫️试营业期间精心策划营销方案 ⚪️开业当天推出大型营销活动 𐟒᤼˜质客户池搭建是关键！提供多种卡项选择，满足不同客户需求。从99元的拓客卡到50000元的投资型股东卡，应有尽有！ 𐟒–详细的方案、话术及落地操作流程，助你轻松开店，快速回本！快来咨询我们吧！

𐟎’二手奢侈品销售七大秘诀𐟔劦Ž⧴⤺Œ手奢侈品行业的财富之路，这里有七大赚钱秘籍等你来拿！ 1️⃣ 0成本搬砖贸易𐟧𑊨𝻦𞨵š取差价，无需自掏腰包。将A家产品图片转发至朋友圈或二手平台，卖给B客户，坐享其成！ 2️⃣ 自媒体获客变现𐟓𑊧Ÿ�†频、图文笔记双管齐下，吸引圈外客户。省去实体店成本，线上展示你的时尚品味！ 3️⃣ 个人工作室运营𐟏 无需大投入，家中或租间办公室即可。上门收货，接待客户，打造你的个人二奢品牌！ 4️⃣ 回收站模式𐟓抦”𖨴祐Ž转售给同行，轻松变现。鉴定真假、估价不在话下，多个渠道更安心！ 5️⃣ 寄卖行攻略𐟎 无需压钱，客户流量是关键。寄卖银元、老酒、古董等高利润商品，风险低收益高！ 6️⃣ 实体店经营𐟏슩€‰址、配货、团队搭建一应俱全。商业定位明确，营销推广得力，二奢实体店也能风生水起！ 7️⃣ 直播电商新宠𐟓𘊧›𔦒�店，三人团队即可起步。话术、投流推广是关键，新手也能快速入行！掌握运营、渠道、获客三点，二奢行业赚钱不再难！鉴定技能可以找上游远程帮忙，轻松开启你的二奢之旅！𐟚€

冬季摆摊必看！这些干货让你轻松赚钱最近这几天，我一直在忙着准备摆摊的事情，和我姐交流了不少心得。我姐在摆摊这一行已经快10年了，经验丰富得很！今天我就来给大家分享一些她总结的干货，特别适合北方的冬天摆摊哦！冬季摆摊的注意事项 ❄️ 选品：冬天摆摊，选品很重要！太贵的商品在冬天和夏天都不太适合，因为天气冷热交替，大家在外面站不住脚。所以，选择那些能快速决策的商品才是王道。心理建设：北方的冬天摆摊比夏天难多了，天气冷、风大、还可能下雪。每个地段的客流量也不一样，需要强大的内心来坚持。销售话术：摆摊不仅仅是卖货，还需要和顾客交流。一定要大胆一些，第一句话怎么开口、问款式还是颜色，这些都需要提前准备好。摆放：摆放也很重要，怎么摆放常卖款、利润款和引流款，托盘和展架怎么选，每天怎么变相陈列，这些都需要技巧。前期准备 𐟛️ 穿串用进口白色扁线：即使自己进成品，也最好备一份扁线。剪成小份送给顾客，显得很贴心。顾客多送的一截线更容易促成交易。透明密封袋：串串的包装一定要有，提醒顾客不戴的时候放进袋子里。数显卡尺：用来卡珠子大小，一旦客户有疑虑随时卡大小给她看。珠宝托盘：如果你有卖价30元以上的串，还是建议用一格一格的托盘，显得档次高。 LED星星灯：营造氛围，星星灯最实用了。国风桌布：配色根据你手串的主题选择，记得浅色桌布反光效果好，如果手串金属件多可以用深色绒布显高档。总结 𐟎‰ 冬季摆摊虽然难，但也有小旺季。希望大家能抓住这个小尾巴，过个小肥年！希望大家都能在冬天摆摊赚大钱！