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tob企业网站建设直播_tob企业网站建设指南(2024年11月全新视觉)

内容来源：北京东为网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

tob企业网站建设

B端市场部的一天：忙碌与挑战 B端市场部的工作内容真是又杂又忙，这个岗位的淘汰率也相当高。𐟘… 在大型TOB公司里，市场部通常负责“品牌建设”、“业绩增长”和“文化建设”，人员配置也比较充足。但在小型TOB公司，一个人干三个人的活儿是常态，甚至有些公司市场部就一个人！每天都在忙什么？𐟤” 品宣工作：保持一致性市场部的首要任务是确保品牌在各个接触点（如网站、营销材料、产品展示）上保持一致性和专业性，从而增强市场中的品牌认知。𐟓ˆ 线索获取：多管齐下通过网络广告、社交媒体推广、电子邮件营销、内容下载（如白皮书、案例研究）等方式，为企业获取线索，为销售团队赋能。𐟓犥†…容输出：展示专业性制作教育性、价值导向的内容（如博客文章、行业报告、电子书、视频、网络研讨会等），展示公司在行业内的专业性。𐟓– 销售支持：提供工具为销售团队提供支持材料，如产品演示、解决方案手册、行业报告、竞争分析等，帮助销售更好地与客户沟通。𐟓‹ 活动营销：多样化常见的活动营销包括网站SEO、投放SEM等。此外，国内工业制造业、高科技、生物医疗等头部TOB行业已经率先借用MarTech工具进行数字化改革。𐟓ˆ MarTech工具的应用内容营销：通过公主号内容运营，设置下载白皮书的跳转链接，浏览者想要下载白皮书必须填写表单。这样一篇文章就能带来10个客户，10篇文章就是100个客户。客户信息自动打标签，直接同步MarTech数据中台，客户来源一目了然。𐟓Š 活动营销：在展会现场，观众只需扫描展台二维码，填写表单，就能直接进入MarTech数据中台。通过活动引爆观众留资，一个也别放过。还可以为每个销售、市场搭建专属的电子名片，客户归属问题轻松解决。𐟎‰ 总结 B端市场部的工作内容丰富多样，需要灵活应用各种工具和策略，才能发挥最大的价值。随着数字化改革的推进，市场部的工作也越来越数字化和专业化。𐟌Ÿ

𐟤”B端与C端，面试不再迷茫！ 𐟒𜠩⨯•时你是否被问到过B端和C端的区别？别再迷茫啦，这里为你详细解析！ 𐟔 首先，ToB即面向企业，为企业提供服务，更接近商业本质的设计。而ToC则是直接面向终端客户，提供产品或服务。 𐟒᠂端设计，注重商业服务，如SaaS、Paas、laas等，它们提供不同的服务，如云存储、研发/部署环境或设备/软件等。这些服务面向企业，偏向基础建设，专业壁较高。 𐟤頧Ž𐥜诼Œ你是否对B端和C端有了更清晰的认识？别再担心面试时的尴尬啦！ 𐟒ꠥ‡†备转行或正在找工作的你，这些信息或许能帮到你哦！

𐟤” B端到底是什么？ 𐟤” 你是否曾听过B端这个概念？B端，其实就是ToB的缩写，它代表着产品或服务是面向企业的。𐟚€ 这些产品或服务不仅注重逻辑、流程与效率，而且功能通常排在用户体验之前。𐟒𜠤𘾤𘪤𞋥퐯𜌥ƒps、钉钉、企业微信等，这些都是我们常见的B端产品。 𐟔 进一步说，B端还有几个方向：SaaS提供服务，如figma、幕布等；Paas提供研发/部署环境，比如微信云开发；而laas则提供设备/软件，比如阿里云。这些服务都面向企业，偏向基础建设，专业壁垒相对较高。𐟔슊𐟒ᠦ‰€以，当你听到B端这个词时，就知道它是与商业服务、企业需求紧密相关的啦！

海淀区的未来：永丰的崛起与挑战海淀区，作为北京的科技心脏，2023年的GDP高达1.1万亿，真的是国家级科技创新中心的实力担当。今天，我就来聊聊海淀区的产业发展和城市变迁，特别是中关村和永丰这两个地方。中关村的初心与变迁 𐟒𛊊说到海淀，不得不提中关村。这个地方最初是计算机产业的萌芽地。1988年开始规划，90年代的中关村还只是个荒凉的地方，但双螺旋的标志性建筑已经立起来了。99年后，中关村的建设开始加速，电子一条街变成了海龙和鼎好，清北中科院等校办企业也开始涌现，联想、清华同方这些自主品牌就是从这里起步的。上地的崛起与互联网时代 𐟌 进入第一代互联网时代后，上地成了中关村外溢的第一个组团。1991年开始规划，2000年左右南区建成。这里主要以计算机和通信产业为主，聚集了一批toB和toG的企业。虽然通信产业现在已经有点凉了，但上地的地位依然不可动摇。中关村软件园与移动互联网时代 𐟓𑊊移动互联网时代，中关村软件园成了主角。2010年以后，这里的就业方向更加明确，主要聚焦在人工智能、自主芯片和商业航天等领域。虽然人工智能的爆发点还不知道在哪里，但永丰这边已经在路上跑起来了。产业与房价的双重驱动 𐟒𐊊海淀区的无限动能得益于广阔的土地空间。为什么房价上涨需要产业带动？因为产业吸引人才，人才聚集产生生产力，提升购买力，使得土地价值上升，房价自然水涨船高。而人才聚集所形成的教育优势资源，又为房价加了不少分。永丰的未来与挑战 𐟏™️ 从北四环一路开车向北，我第一次去了上地、西北旺和永丰。真的为这些年国家源源不断的巨大能量所鼓舞。这样的景象和小时候靠进口零件攒电脑的中关村完全不可同日而语，而这一切不过30年。放弃永丰的理由很简单：贵。但贵并不代表溢价不合理，顶级学校和潜力巨大的产业，为希望而付出的溢价从来都值得。结语 𐟒ኊ30年，计算机产业已经完成了信息化、数字化转型并迈向智能化。而建筑作为一个古老的行业已经存在千年了。海淀区的未来，永丰的崛起，都充满了无限可能和挑战。总之，海淀区是一个充满活力和机遇的地方，无论你是创业者、投资者还是普通市民，这里都有无数机会等待你去探索和发现。

智慧园区全解析：从概念到实战 𐟓š 智慧园区是什么？智慧园区项目是产业园区在设施与管理方面的升级方案。通过智能设备获取信息，利用物联网技术将这些信息汇入平台，从而实现自动或人工控制设施状态，统筹园区运营各项指标的管理模式。 𐟔 目标客户是谁？智慧园区项目有两种主要模式：ToG和ToB，客户群体有所不同。 ToG：由政府相关部门牵头，城市投资/建设公司出资。需要与政府部门沟通方案，并与城市投资/建设公司协商成本。 ToB：园区运营商作为客户，出资建设，并负责统筹沟通。 𐟓˜ 智慧园区解决方案是什么？解决方案是智慧园区项目的实施蓝图，主要内容包括：客户痛点：客户希望通过智慧园区项目解决哪些关键问题？产品架构：针对客户需求，介绍解决方案从设备、技术到平台的整体构成。建设内容：详细介绍产品的各项功能，包括平台功能、功能使用场景、信息传输设备、信息获取设备等。设备选型：介绍不同类型设备的选择型号及其特性，从使用、维护、成本等角度评估其适用性。 𐟓– 需要什么知识/技能才能胜任？了解园区不同种类问题的解决路径及其优劣势，适配不同的环境。掌握不同种类设备及技术，能够围绕路径挑选可替换的软硬件。熟悉软件（平台功能），能够增减平台功能，实现不同种类设备信息的汇聚与客户需求。了解不同种类、型号硬件的功能特性，根据方案需求选配合适的硬件，在满足需求的前提下，价格合适。 𐟌Ÿ 需要掌握什么能力才能胜任工作？方案编制能力：通常为文字方案，软件功能通常是多层嵌套模式，需要清晰的逻辑思维梳理不同层级的软件功能。方案汇报能力：抓住方案重要内容进行汇报，在短时间内告诉客户“我的方案能解决你的需求”。需求沟通能力：需求调研时客户说出来的“需求”是他基于问题想出来的解决办法。及时解析，引导客户说出真实需求，方案才能准确解决问题，又有竞争力。通过学习智慧园区解决方案案例，可以获取以上知识和技能。

在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，您的关注是作者持续创作的动力来源，致力于优质的原创内容，坚持不懈的将好的内容呈现给大家，为大家带来良好的阅读体验。现在我们这移动AI时代，5G-A和AI融合得相当厉害，正全力推动各行各业往数字化方向发展。这不只是技术发展的趋势，更是产业大升级的关键。行业一旦深度数字化，设备连接数量激增，这就表明技术是推动变革的最强大动力。华为那边运营商XtoB的老大王永德一开口，就能让人开始畅想未来。特别想知道怎么在各个行业里利用5G-A和AI，提高效率、节省成本。数字化的步伐越快，各行业之间设备互联的数量肯定要大爆发。这意思就是，咱们的生活和上班越来越离不开技术了。都说2024年要出上百种新设备，这可给各行各业带来了很好的机遇。普及这些设备不仅能提升咱们的工作效率，还能让整个行业往智能化方向发展，让每个企业都能尝到数字化的甜头。得注意了，模块的价格估摸着要从200块落到60块，这下技术部门的成本可是大减。在这种情况之下，公司推进数字化建设得更有动力了。往后，工厂、医院、学校这种地方，都得满眼儿智能设备，技术可得处处管事儿，咱们做事儿和生活的办法肯定也得跟着变。 5G-A技术真是太实用了，尤其在工厂里干那些事儿。比如说做软材料、验货、搜集信息、定位设备，这些活儿都离不开5G-A，既能省钱又能提高效率。比如汽车制造厂，用上了5G-A和PLC，生产线简直快多了，而且避免了因为线路混乱浪费的时间，省下了不少钱。算下来，一年能多赚好几个亿。这应用看了5G-A技术多厉害，还给其他行业做了个榜样。技术越发展，咱们说不定将来能瞧见，各行各业的化工都得靠5G-A技术，完全是换了个玩法。这个新出的AI大模型可给企业带来了超高效率的解决方案。这个大家伙学东西快，开发周期从几个月缩到一天就能搞定，准确率还直接飚到98%，真是厉害。这样一来，不光省钱，还能把方案复制推广得更快。举个例子，在矿场这行，用上5G-A和AI后，人工检查活儿少了九成，识别准确率到了95%。这可是个大进步，管理起来更高效，错误少，效率也跟着提上去。这技术要是进一步深入，将来肯定能带动更多行业向智能化迈步。智能网联车这新业态现在可热闹了。主要得看智能座舱和自动驾驶这两项技术，不仅仅让用户享受到好体验，也把网络服务的要求给提高了。像北京那边的无人车做最后一公里配送的样儿，那可不得了，人家用了5G-A和AI，车企把计算都搬到边上去了，这样算力就能共享了，单车成本都能省下30%！关键是，5G让AI大数据训练快了，研发时间少了一半，效率搞了个3倍提升。这技术大升级，不仅让企业能更爽，也让智能联网车普及有望。往后，技术越牛，智能联网车肯定是我们生活的常客了。咱们ToB圈里头，网络运维变得超高效智能，那真是咱们发展的一大亮点。华为这通信大模型表现特别出色，把网络自动化的水平给提高了一大截，现在都往更高级的自智化方向发展。他们的问答功能和运维助手，真的让企业运维效率直接拉高了好几层。 2024年，浙江移动那试点项目搞得很成功，自动关单效率猛涨到80%，故障排查时间从2小时缩短到5分钟，每个月能省下750个人工。这成绩不仅让公司运维快多了，也给整个行业做了一个示范，展示了5G-A和AI在运维方面的无限潜力。产业飞得快，华为叫咱们联合起来，抓紧把握5G-A和AI带来的好机遇，联手给社会注入更多智能力。想技术有大突破、行业齐进，就少不了彼此支持。以上内容素材来源于网络，如有侵权请联系作者删除，如果您喜欢我的文章，可以点一个免费的“关注”，欢迎大家对于本文发表您宝贵的意见和建议。

2008年全球城市化率接近50%，全球订单客观要求向下，但是主观却努力向上，美元失锚。美国发生次债危机（资本主义债务制度失去合法性），中国4万亿救市，同时号招国企抱团取暖。2009年9月26日，老师（MAN UP）提出的分股到人，2013 年前后老师又实践 Idea to money 平台，随后（2015年）老师继续写书：《一人一生工作 200 天，智能化送给人类的礼物》。2009年至2014年，老师（MAN UP）建议国企建设公共市场。2010年至2013年，建设短途电子商务平台尝试。2015年老师（MAN UP）建议上市公司和证监会建设公共市场。发行提货权，盘活中国制造。随后（2015年）云钱包TOB上线，4亿250，调戏美联储。2016年《智能社会》中信出版社出版。2018年公共网络toC上线。2019年给最G层写信。2020年《公共网络，债务制度终结者》，2021年消费者阶层第一人组建心心相印，2022年消费者阶层科学院。2023年.无冕之王和母亲频道，2024年MAN UP、天空之城。老师一步都没有错，全部符合自然法的定规，消费者所有制（天赋）。合法性始终都是100%。所有人都按生产者主导的惯性驱动，没有做出正确的选择。生产者主导从2008年合法性100%-2021年合法性变成0%。15年的时间，生产者已经制造了一个揭不开的锅，灭世之罪。生产者所有制（事实）。消费者主导，从2021年消费者阶层第一人出现组建心心相印开始。2022年消费者阶层科学院。2023年无冕之王和母亲频道，2024年MAN UP、天空之城。2021年合法性0%-2025年合法性100%。消费者所有制（事实）。消费者所有制。消费者主体:人类生产者主体:机器、软件和AI 生产者所有制：信息不对称与竞争相互锁定绝罚:环境浩劫→人类绝杀:竞争意识AGI→人类生产者自己被扣在自己创造的绝罚和绝杀之罪中，不能自救。唯有消费者可以救赎她们。消费者救赎方法: 征服自己生产者身份画逻辑图，怀德施威。

别总想着赚大钱，小钱也能让你自由自在从金融行业出来后，我算是重新开始了。以前月入6万，现在各种行业、产品和渠道都尝试了个遍，压力山大，但也感受到了前所未有的自由。就是这些一笔笔的小钱，让我再也不怕跨入新行业，做个小白又怎样？说说这两年来，我赚过的一些小钱吧：跨境电商toB项目 𐟓报›𝥆…市场竞争激烈，很多品牌和公司都急着开拓海外市场。我也拿着手上的资源和产品试了试水。半夜接到询盘，马上起来回复是常事。现在每个月有稳定的五位数收入订单，其他的订单还在慢慢打样、沟通中。独立站卖电竞产品 𐟎👥‡ 年电子竞技爆发，为了满足这部分消费者的需求，我们设计了一个专门卖电竞相关产品的独立站。从产品设计、参数研究到独立站搭建，每一步都是全新的体验。从一开始的零星几单，到现在月销售额达到了3k美金，客户粘性也越来越高。 Jumia开店 𐟛’ Jumia在非洲实在太火了，所以我尝试利用行业内的资源和政策优势，在当地开了个Jumia店铺。每个月稳定收入5k软妹币以上，主要是客户对我们的专业度更加认可了。百度咨询 𐟓 开百度四个月的时间，经常收到粉丝们的留言，询问关于非洲创业的各种问题。把需求变成产品，也让大家用一个新的角度去看待非洲。自从创业后，我经常跟朋友说，永远不要把全部时间精力压在工作这一棵树上，因为不知道哪天会被优化掉。多尝试不同行业和事物，也不要小看一笔笔小钱，每笔小收入都是你跑通这个行业的证明，会让你无惧新事物！

资深Marketing负责人的10个秘密入行十几年，管理六七年，今天来分享一些冰山下的知识，你可能不知道的暗知识： 𐟚€ 市场部的真正职责是什么？市场部的工作内容因行业而异，70%取决于行业，30%取决于CEO。例如，在快消行业，市场部是策略和战略中心，从产品研发到渠道铺货都由市场部负责。而在互联网行业，市场部的任务是驱动增长，包括如何获取流量和如何吸引眼球。在toB行业，市场部更多是职能部门。在新消费领域，市场部既要快速获客，又要构建护城河，因此品牌和营销都要管，品牌负责认知，营销刺激行动。所以，选择行业往往比具体公司更重要。 𐟏𗯸 品牌建设的真相品牌建设没有那么多玄学，关键在于讲好故事、基于故事制作有传播力的内容，并坚定重复。 𐟓𙠥𙿥‘Š公司的选择合作过不同类型的广告公司后，发现人间值得的有三类：创意极强（行业不超过5家）理解力和执行力强（听话）垫款能力强 𐟓ˆ 营销的本质营销的本质在于两件事：服务哪些人，满足什么需求，为什么选择你的产品增长从哪里来：是老客新场景、新客老场景还是新客新场景等 𐟓Š 数据驱动营销现在各个平台的数据打通情况已经很不错，必须基于数据看营销效果。例如，阿里有UD、小红星等工具看全域投放效果；痘印看A3、巨量算数（搜索）；百度看搜索、上下游词。 𐟤 选择KOL的秘诀如何选择KOL？很多人会看蒲公英、xing图、数据等，但最直接的方式是：看品牌复投率（大于两次果断投）看有广内容VS无广内容，是否曝光有很大差距（粉丝对KOL接广是否认可） 𐟓𚠧›𔦒�„痛点直播的痛点在于乱价：伤害渠道、扰乱心智。因此，哪怕给主播更多的投流或者广告，明面看ROI降了，但也比直接给折价更好。 𐟓𐠐R的未来别做写稿型PR了，AI可能写得更好。未来PR看两种能力：造话题、事件能力核心媒体、行业资源的关系 𐟓š 学习的方法建议大家不要轻易学行业观察者或唇策略人的方法，品牌营销必须要在实践中跌爬滚打。我们的课程《全链路品牌营销操盘方法课程》，基本每一个方法背后，都是真金白银，也都是经过生意结果的检验。参与的同学可以放心。如果选择其他课程，也关注下讲课人是不是还在一线操盘。希望这些知识对你有所帮助！

ToB和ToC市场营销的五大区别 𐟤”ToB和ToC之间最大的区别在于一个是“理性”的，一个是“感性”的！ ⁉️那么，它们的商业模式有何不同呢？ ✅ToB的商业模式 ToB主要面向企业客户。B端客户的需求通常比较复杂，且不同公司和行业的个性化需求很强。为了降低成本，他们通常会选择行业内的B端解决方案，主要分为两类：SAAS标准化的解决方案和定制化的付费方案。因此，B端客户需要的是完整、成熟的业务解决方案。 ✅ToC的商业模式 ToC本质上是流量生意，主要围绕人们的衣食住行需求搭建消费平台。平台通过向每次“消费”索要服务费或者流量分发的费用来盈利，例如平台入驻费用、广告服务费等。平台为商家提供流量输入，商家则为此付费。 ⁉️两者对营销人的要求有何区别？ ✅营销作用对象 ToB的获客成本较高，营销重点倾向于长久性地影响行业和核心目标群体。成交后的现场实施、部署、交付和后期维护需要投入大量人力物力。 ToC主要面向个人的衣食住行等刚需，目标群体基数大，客户画像多且分散，因此需要短平快地覆盖目标人群和市场空缺。 ✅营销策略不同 ToB的消费者更关心适用性和专业性，以及降本增效。对于ToB来说，“价值”往往大于“价格”，且消费者更理性，决策周期更长。因此，好的营销需要提供实际价值，而不是空洞的口号。 ToC的消费者最关心的是“性价比”，对产品性能的敏感度不如ToB那么高。因此，好的营销更多的是创意和情感体验，用户也比较容易感性消费。 ✅对营销人的核心技能要求不同 ToB对营销人的要求包括：行业深度解读、产品功能性、客户核心需求、内容生产和案例包装能力、数据分析和竞品分析能力、异业合作等。 ToC对营销人的要求则包括：媒介传播形式、热点追踪、创意玩法、私域运营、用户数据分析、业务谈判、行业和消费者趋势洞察等。

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