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导购网站建设需求模版下载_导购网站建设需求模版分析(2024年11月最新版)

内容来源：北京东为网络所属栏目：新闻更新日期：2024-11-26

导购网站建设需求模版

花卉厚底鞋，丑变美？这双球鞋是在日本大阪的大丸百货购得的。原本打算看看红尾小白鞋，但试穿后发现太硬且磨脚。由于我平时穿惯了舒适的运动鞋，这种奢侈品牌的球鞋实在不太适合。去年买的麦昆小白鞋，每次穿都要做好心理建设，因为脚实在太娇气了。 𐟎ˆ图5显示的是官网新品图册，我买的是最上面的花卉图案厚底运动鞋，据说是本季的爆款配色。 𐟎ˆ图6是官网图，自己拍的效果不够好。 𐟎ˆ图1-4都是自己拍的。有时间再补上脚图。 𐟎ˆ外观：最初觉得花卉图案很俗气，不好搭配衣服，而且价格超出预算。小白鞋三千多，这双五千左右（日本买奢侈品似乎更贵）。本来已经决定买小白鞋了，但因为实在不舒服，且号码不合适，我的脚比较特殊，36码小，37码大。穿着小白鞋时看到了这双鞋，决定试试，上脚效果真的不错。那天穿的是短裤，显得腿特别细，而且增高了至少3厘米，哈哈，一下就把小白鞋比下去了。 𐟎ˆ配色：这双鞋还有其他颜色，如图1的荧光黄配色，以及黑白、姨妈红、银色等。最初想选黑色，但小伙伴和导购都说大花好看，而且操着一口日式英语的导购一直在说，这个配色很牛，特别受欢迎。每只鞋的花色都不一样，特别独特。 𐟎ˆ舒适度：相对于麦昆小白鞋和G红尾鲶鱼小白鞋，这双鞋的舒适度较高。一脚蹬的设计穿脱方便，尤其是黑色绑带弹性很好，不知道穿久了会不会松。鞋底满足了足弓的需求，虽然不如纯种运动鞋有踩屎感，但一脚下去很有质感，可以接受。 𐟎ˆ尺码：这双鞋买的37码，鞋码稍微偏大。 𐟎ˆ搭配：买鞋时穿的是大短裤，没问题，可以显出纤细的脚腕子和小腿。回家搭配了一下运动裤也OK，估计搭配瘦牛仔裤也很不错。目前还没有舍得下地，主要是因为北京最近一直下雨不舍得穿。对于我这种sneakerhead来说，几千块的球鞋和几百块的球鞋都不能糟蹋，除了已经造得差不多的匡威𐟘‚。

#振兴新突破辽宁杠杠滴# #新时代六地辽宁杠杠滴# #有一种美好叫辽宁# “项目于今年6月开工建设，截至目前已经完成投资800万元，完成展厅装饰装修及展销品布置，能够满足游客参观、体验、购物等需求。”项目负责人告诉记者，现场正在进行剩余工程的水、电、暖等基础配套设施建设，以及展厅内导购机器人、自动感应装置等智能设备购置安装，项目投入运营后，预计年可实现销售额300万元。

内容、服务、组织协同共进，百丽时尚构建数字化零售新生态在数字经济浪潮的推动下，鞋服行业正在经历一场深刻的变革与重构。传统消费与新兴科技的融合，成为了当下鞋服零售升级的重要趋势。为了推进零售业务的数字化转型，国内大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（简称“百丽时尚”），从内容、服务、组织三个方面同步发力，构建零售端数字化生态，实现客户体验的飞跃式提升。内容数字化，架起品牌和客户之间的桥梁随着越来越多的企业对数字化转型的需求增加，小程序的发展空间不可限量。基于小程序自带流量的天然社交属性，百丽时尚积极投入研发，推出了内容营销小程序，不仅集中了大量优质的素材，还使得导购人员能够迅速、准确地分享那些可能引发顾客兴趣的内容，显著提升了品牌与顾客的沟通频次和质量，增强了顾客的信任感。同时，百丽时尚在抖音、小红书、视频号、B站等社交媒体矩阵式布局，通过优质的内容输出及双向互动不断培养消费者心智，进而有效激活了潜在的消费需求。服务数字化，提供全时段无边界服务数字化的目的之一，是以先进的技术和手段升级服务，重塑品牌与消费者的关系。在当今以客户为中心的商业环境中，百丽时尚正利用小程序等数字化工具和载体，深入地洞察客户需求，从而制定更加精准的营销活动推荐和个性化服务。更重要的是，通过利用数字化工具，百丽时尚可以将标准化的服务能力复制给数万名导购，让导购在服务的过程中充分发挥主观能动性，突破线下门店的时空限制，从而提供全时段、无边界的高质量服务，实现了服务过程的数字化，极大提升了客户的体验。组织数字化，实现内部高效运营和协同数字化也为百丽时尚的组织架构提供了新型协作的可能性。特别是在客户运营方面，百丽时尚采用了分层级的管理模式，包括集团、区域和门店三个层级。为实现组织内部的高效运营和协同，百丽时尚通过构建智能群生态和数字升级全价值链，从实际业务场景需求出发，将全国团队搬进企业微信、钉钉群等数字化平台，通过“组织群”、“项目群”、“业物流群”等精细功能区分，打通了各环节的信息链路，实现了组织、沟通、业务的实时在线。通过数字化工具和算法驱动，百丽时尚能够将集团策略和活动精准地推荐给员工和门店，确保信息的及时传递和有效执行，为客户提供更加优质、全面的服务。除了内容、服务、组织数字化外，百丽时尚始终坚持“全价值链数字化”的原则，构建消费者全生命周期的数字化运营模型及会员运营体系，围绕离店经营、引客回店、各大区渠道伙伴的联域共营、视频号直播牵引集团公私域联动，全面深化全渠道客户数字化服务，并通过数字化增长、业务中台建设、数据中台建设以及智能制造探索的协同推进，让数据真正发挥业务价值，驱动经营决策的科学化、精准化。

探索DTC创变之道，百丽国际直面客户撬动业务“韧性增长” 当下多变的新消费环境，考验着企业对消费者需求、市场趋势的敏锐洞察。基于此，DTC（direct-to-consumer，直接面向消费者）成为品牌建设的重心，在全球范围内涌现出一批依靠 DTC 模式快速成长的品牌企业。作为国内大型时尚及运动产业集团，百丽国际以直营为“基石”，以数字化为“推手”，在DTC转型路径上持续探索和创新，创造了巨大的商业价值。 DTC模式以用户驱动业务发展，通过缩减中间渠道或去“中间人”化，直面用户营销，使得企业可有效控制销售成本，确保品牌跟消费者建立直接关联。早在三十多年前，百丽国际就通过垂直一体化布局，能够较其他品牌更敏锐地对市场做出反应、更好地优化决策，构建起产品力和渠道力的增长飞轮，为后来的DTC转型夯实了基础。在直营模式之上，百丽国际依托多年积累的零售网络优势，充分利用全国近万家门店网点的数万名导购作为全域经营的核心推动力。具体来说，在线下门店，导购作为终端完成数据上传和任务执行，保证数字化门店体系的有效运作，在线上，导购通过数字化工具与消费者进行“对话”，突破时间和空间的限制，使品牌和消费者形成更紧密的链接和互动。如此一来，百丽国际的导购成为与客户交互的触点，充分延伸了消费者与品牌交互的时间空间，提升了消费者价值。虽然DTC模式十分重视消费者体验，但其更接近消费者、关注消费行为、重视消费者生活形态的背后，需要一系列的布局和运营投入，若没有数字化的基底，很难实现长效主义。近年来，百丽国际一直在数字化转型方面做努力，通过数字化改造，搭建消费者全生命周期运营，不断优化消费者购物体验，同时用数据和技术赋能全价值链，在产品研发、生产制造、零售、供应链等方面深耕，不断强化核心竞争力。为了更好地服务消费者，百丽国际还建立起了品牌发展及形象创意（BIC）团队，从集团层面对品牌进行战略定位并制定营销策略，实现品牌升级；从组织层面着手，通过改革组织内部架构，打通数字化和信息化血脉，方便各地区、各渠道产生的营运数据更好地服务于集团整体的战略分析；同时探索出“敏捷迭代”的内部创新模式，先试点再推广，实现平稳推进，进一步推动DTC升级。通过不断地践行DTC商业模式，百丽国际能够精准、及时、灵活地获得用户信息与反馈，基于数据驱动业务决策与实践；构建出丰富直接的新零售业态，包括自营电商、线下直营店、线下快闪店等，缩减了中间渠道环节；极大提升了用户洞察、营销传播、生产设计等各环节的质量和效率，真正实现“以消费者为中心”。目前，DTC模式正逐渐进入精细发展期，在这个过程中，百丽国际也在不断深化和创新DTC模式，持续加强数字化能力和全渠道布局，在品牌建设、产品创新、门店运营、客户营销等方面深耕，为消费者带来更加优质、便捷、个性化的产品和服务。

迈胜蛋白饮如何打造爆款？迈胜作为新品入局，旨在吸引大众运动人群的关注。通过精准的目标人群定位和内容投放，迈胜有氧瓶在百度平台上取得了显著的效果。以下是详细的执行方案和经验总结：目标人群定位 𐟎🈨ƒœ将目标人群锁定为注重健康生活的运动爱好者，特别是那些有氧运动人群。通过分析竞品和用户需求，发现蛋白粉类和代餐类是市场上的热门品类，但缺乏专业的运动蛋白饮。因此，迈胜决定以专业和高强度运动人群为目标，推出主打产品——迈胜蛋白瓶。内容投放策略 𐟓⊥œ襆…容投放方面，迈胜采用了多种方式：达人布局：选择1-10万粉丝的博主进行合作，保证内容的有效种草。内容形式：通过场景故事和高视觉大字报，双维度种草，吸引用户的注意力。爆文打造：通过测试和优化，打造出多篇爆文，带动产品的曝光和购买。执行ROADMAP 𐟛㯸迈胜的执行ROADMAP分为几个阶段：测试阶段：通过笔记赛马测试，优化引流素材，打造有效爆文。爆文打造：以爆文带动爆品，实现强引流和强收割。引流期：提升产品显示力和情感化场景设立，设定刚需场景，导购类内容加持。强收割期：在大促期间，持续输出真实口碑，放大热门场景和情感共鸣。效果监测：通过舆论精细化运营，监测场景测试和效果，助推选择意向。传播手段 𐟓㊨🈨ƒœ采用了多种传播手段：信息流：基于互动及对产品/品牌带来有效检索打造“有效爆文”。搜索流：通过投放品牌词、产品词，干预搜索结果，提高曝光和点击量。互动&回接四象限分析法：有效爆文打造过程，重点数据指标包括互动、评论区内容、效果等。总结 𐟓 迈胜通过精准的目标人群定位、有效的内容投放和科学的执行ROADMAP，成功打造了爆款产品——迈胜蛋白瓶。在未来的品牌建设中，迈胜将继续以用户为中心，推出更多符合市场需求的产品和服务。

新店长必看！10大管理难题解决方案 ⭕1、如何快速树立威信？更换店长后，员工可能会有两种表现：认真工作，小心谨慎，避免犯错；故意违反制度和操作标准，观察店长的态度。因此，在工作中一定要严格遵守公司制度和标准，发现问题及时指出并解决，不可为了给员工留下好印象而睁一只眼闭一只眼。另外，要在员工面前展现自己的能力，比如专业的理论知识、实际操作技能、处理突发状况及顾客投诉等，这些都可以帮助员工认识你、信服你，从而尽快在员工中树立起威信。 ⭕2、如何调动员工的积极性？每日重复一成不变的工作必定是乏味的。解决办法：在店内经常组织一些比赛并给予适当的奖励来提高员工之间的竞争力，调动员工的工作积极性。比如，销售比赛、顾客对导购人员满意度的评比，甚至还可以展开每日早晚班销售额的竞赛，这样员工如想提高自己或当值班次的成绩，就会积极主动的工作。 ⭕3、老员工的管理对于那些不服从上司（你）安排的员工，你要弄清楚，为什么她不服从你的安排，是你的一些做法令她不满意还是因为其他别的原因。另外，工作中应给予该同事更多的关注，认可他（她）的优点，帮他（她）认清自身的不足，并鼓励他（她）修正不足，这样才能得到更多人的认可，发展的机会也会更多，从而拥有良好的心态对待今后的工作。 ⭕4、店内人手不足，员工却经常请假作为店长，面对这样的员工不要“乱扣不认真工作”的帽子。首先要弄明白员工请假的原因，如果真的是有急事要办，哪怕是从其他店借调人手也要批假，这样员工就会感激你对他的理解，会回报你从而加倍努力的工作。如若并不是什么急事，员工一意孤行的要请假或是旷工，必须给予强硬的处理。而且如果员工经常出现此类情况，坚决的给予辞退处理，绝不姑息。 ⭕5、员工情绪低落员工情绪低落时，作为店长需要关注他们的需求和感受，了解他们遇到的问题和困难。可以组织一些团队活动或培训课程来帮助员工放松心情、提升能力。同时，及时与员工沟通并给予适当的鼓励和支持也是非常重要的。 ⭕6、员工之间发生了矛盾当员工之间发生矛盾时，作为店长需要保持中立和公正的态度进行处理。了解事情的经过和原因后，及时采取措施解决问题并防止矛盾升级。可以组织一些团队建设活动来增强员工的凝聚力和合作意识。 ⭕7、员工不愿接受调动有时候员工不愿意接受调动可能是因为对新的工作环境或任务不熟悉、不适应等。作为店长需要与员工进行沟通了解他们的顾虑和需求并给予适当的支持和帮助。同时也可以组织一些培训课程来提升员工的适应能力和专业技能。 ⭕8、员工中有自己的亲戚或朋友当员工中有自己的亲戚或朋友时需要保持客观和公正的态度进行处理。避免因为私人关系而影响公司利益和公平性。可以制定一些明确的规章制度来规范公司内部的管理和运作。 ⭕9、其他公司到店里挖人当其他公司到店里挖人时作为店长需要保持冷静和理智的态度进行处理。了解对方的目的和意图后采取相应的措施来维护公司的利益和员工的稳定。可以与对方进行沟通并告知其挖人的后果和风险。 ⭕10、如何挽留要辞职的员工？当有员工提出辞职时作为店长需要了解他们的真实原因和需求并给予适当的挽留措施。可以与员工进行深入的沟通了解他们的职业规划和发展方向并给予一些建议和支持。同时也可以组织一些团队活动或培训课程来帮助员工提升能力和适应新的工作环境。

强化商业韧性，揭秘百丽时尚如何打好DTC高效战略“王牌” 中国消费市场正处于变革的关键时刻：大众消费愈发理性，且更在意消费所带来的“情感满足”。对于品牌企业来说，想要塑造更强大的核心竞争力，就必须与消费者建立起直接的情感连接，DTC模式显然是提升商业韧性的重要抓手。从早期的直营模式，到DTC转型，中国大型时尚鞋服集团——百丽时尚集团（简称“百丽时尚”）根据自身特点和市场环境，不断迭代优化“直面客户”战略，满足消费者需求，构建核心用户群，用真诚与实力打好了DTC这张王牌。夯实数字化能力，为DTC转型“领航” 随着社会收入水平的提高，消费者购买力不断增强，需求也日益多样化、精细化。面对这种消费新趋势，数字化无疑是品牌企业赢得市场的“利器”。对此，百丽时尚持续强化DTC数字化能力，围绕货品全生命周期和消费者全生命周期，实现更高效、优质的精细化运营，深度服务用户。在集团层面，百丽时尚建立起了品牌发展及形象创意（BIC）团队，对品牌进行战略定位并制定营销策略，实现品牌升级；在组织内部，打通数字化和信息化的血脉，方便各地区、各渠道产生的营运数据更好地服务于集团整体的战略分析；在实践方面，采用“敏捷迭代”的内部创新模式，以“局部试点-全国推广”的方式平稳推进改革，升级DTC模式，逐渐缩小品牌市场覆盖范围，拉近与终端用户的距离。对于时尚鞋服行业来说，潮流变化是转瞬即逝的，消费者需求更是要及时满足的。基于此，百丽时尚同样应用“敏捷迭代”的方法论，对后端供应链进行了数字化升级。具体来说，其将供应链升级为“订补迭”模式，即订货会首单40%，补货30%，迭代快反30%，确保快速反应，提升供货效率。打造营销新场域，促成DTC长期建设 DTC模式之所以能抓住消费者“芳心”，其本质就在于通过深度互动建立起深厚的客户关系，实现用户心智的占领。当营销与DTC全链路结合，将拓宽触达渠道，让品牌企业更了解客户偏好，并以更个性化的方式满足用户需求，很显然，百丽时尚也是这么做的：重视线上线下全渠道运营、营销。依托早期的直营模式，百丽时尚在全国积累起强大的零售网络优势，例如，在全国近万家门店网点拥有着数万名导购。在强化DTC模式的过程中，百丽时尚将数万名导购作为全域经营的核心推动力，在线下与消费者产生直接交互，提供贴心周到的服务，打造沉浸式的购物体验；在线上则通过数字化工具与消费者进行“对话”，突破时间和空间的限制，有效延伸服务场景。除此之外，百丽时尚还打造了线上线下一体化营销空间，强化获客和成交效率。以2024“天猫超级品牌日”为例，百丽时尚构筑多元化、立体化的营销主场，包含新品亮相、代言人官宣、限时店铺搭建、跨界合作联名单曲发布等一系列动作，线上线下联动，全方位、多触点地“靠近”消费者。新商业时代的全新视角下，掌握消费者心智，才能赢得市场青睐。百丽时尚高度重视并持续深化DTC模式的发展，这一战略部署不仅是对快速变化的商业环境作出的敏锐响应，更是推动企业迈向可持续繁荣的关键里程碑。通过不断强化DTC模式的建设与应用，百丽时尚正稳步前行，在新时代的商业浪潮中牢牢把握住了发展的主动权。

门店服务常见问题及解决方案全解析一、形象方面 𐟛️ 中岛加柱子的店铺布局：这种布局可能会让顾客感到压抑，需要重新规划。柜子底下货品杂乱无章：保持货品摆放整齐，提升店铺形象。管理方面 𐟓‹ 上班没有化淡妆：员工应保持专业形象，化妆是基本要求。导购招呼顾客的主动性不够：员工应主动与顾客交流，增加互动。导购不够热情：提升员工的服务热情，让顾客感受到温暖。员工没有状态：保持员工的工作状态，避免消极情绪。空闲时员工站着：合理安排员工的工作时间，避免空闲时无所事事。员工没有紧迫感：增强员工的时间观念，提高工作效率。员工对下一次销售的转换做得不好：加强员工的销售技巧培训，提升转化率。员工站位不合理：合理安排员工的站位，提高服务效率。员工配合度不高：加强团队建设，提高员工的配合度。顾客站在门口：优化店铺布局，让顾客进门后就能看到货品。介绍货品不够专业：提升员工的货品介绍能力，增加顾客的购买欲望。职责分工不明确：明确员工的职责分工，避免工作重叠。制度执行不严格：严格执行制定的制度，确保工作规范。陈列有待提高：优化店铺的陈列布局，提升顾客的购物体验。推广手册未能有效传达：加强员工的培训，确保推广手册的内容得到充分理解。发现店铺问题的能力不强：提升员工的问题发现能力，及时解决店铺问题。店长在工作中理由和借口太多：加强店长的工作责任心，减少推诿。陈列方面 𐟎芧Ÿœ较好的面没有陈列当季货品：优化货品陈列，突出当季新品。货品类别的混放：避免货品类别的混放，方便顾客选购。店铺层板太多：减少不必要的层板，保持店铺整洁。过季和当季的货品占比不合理：调整货品比例，保持季节性平衡。货品方面 𐟛️ 时尚的颜色有些偏多：调整货品颜色比例，满足不同顾客的需求。价位稍微偏高：调整货品价格，使其更具竞争力。

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