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网站建设面谈销售话术下载_网站建设面谈销售话术技巧(2024年12月最新版)

内容来源：北京东为网络所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

网站建设面谈销售话术

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

机器人拨电话，效率10倍！嘉单科技推出的机器人拨打电话软件，通过搭建一个后台系统，导入手机号后即可自动拨打电话。𐟤𓠥ˆ𗦎奐짔𕨯后，软件会根据预设的话术与客户进行沟通。对于对公司产品有意向的客户，软件会自动推送至销售人员的微信上，方便跟进。 𐟓ˆ 这款软件一天内至少能拨打3000通电话，而人工拨打仅能完成200-300通，效率是人工的10倍，成本却仅有人工的十分之一。 𐟎‹覉“过程中，软件会根据客户的意向将其自动分类为A/B/C/D类客户，并将意向客户主动推送到销售人员的微信上，实现精准跟进。 𐟤– 智能外呼软件具备自主学习能力，遇到不会的问题时可以打断并自主学习，下次再遇到相同问题时，机器人就能直接回答。 𐟒젥䚨𝮥﹨”歷打断，真人语音交互，专业业务解答，主动引导销售过程。客户提问时，软件能多种语言对答如流，支持客户打断。

瑜伽馆运营秘籍：10年经验总结想要高效提升瑜伽馆的成单率吗？𐟤” 想要打造一支铁军团队吗？𐟒ꠦƒ𓨦维护好会员关系吗？𐟒• 想要掌握销售谈单的技巧吗？𐟒슊这本《瑜伽馆运营秘籍》将为你提供全面的指导！从日常管理到团队建设，从会员服务到教学优化，再到个人技能升级，五大板块全面覆盖，助你成为瑜伽馆运营高手！𐟌Ÿ 𐟔堨🐨婚𞩢˜，一册在手，统统解决！ 𐟌Ÿ 服务与体验，缺一不可接待规范化，让每位顾客都感到尊贵；团队规范化，效率翻倍，氛围更佳；客诉处理得当，口碑稳如泰山；会员维护得宜，复购率自然攀升；日常运营有序，团队活力满满，场馆生机勃勃。 𐟛 ️ 实操为王，拒绝空谈手册融合实战话术与案例，流程图、工具辅助，让你一看就懂，一学就会，快速落地执行！ 𐟟⠤𝜤𘺧‘œ伽馆主，我们不仅要拥有扎实的专业知识，还要具备“运营”思维。《瑜伽场馆标准化运营手册》就是帮助我们馆主培养运营思维的最佳工具。 𐟟⠦œ‰了这本手册，便能够更从容地面对在场馆经营中遇到的各种问题，真正实现把理想做成一门可持续盈利的事业！𐟒𜀀

𐟓Š 绩效考核面谈全攻略 𐟓Š 𐟌Ÿ 绩效考核面谈是提升员工绩效的重要环节，以下是面谈的全套话术和技巧，助你一臂之力！ 1️⃣ 目标完成情况：本月设定的目标是什么？实际完成情况如何？ 2️⃣ 工作亮点与痛点：本月的工作中有哪些亮点？哪些方面需要改进？ 3️⃣ 资源与支持：在实际工作中，是否需要上级或公司提供哪些方面的协助？是否需要参加培训课程提升能力？ 4️⃣ 个人表现与期望：您觉得自己的工作表现是否达到个人期望值？如果没有，差距在哪？原因是什么？ 5️⃣ 下阶段目标与计划：您给自己设立的下阶段的工作目标是什么？计划如何改进工作？ 6️⃣ 绩效考核意见：对本阶段的个人工作绩效考核是否有什么意见？ 𐟓‹ 准备充分，面谈更有效！在面谈前，准备好以下内容：工作绩效评估小结，包括目标完成情况、工作亮点与痛点等。员工的具体行为表现和结果，以及需要进一步改善的方面。建设性的反馈方法，如将重心放在解决方法和发展计划上。影响绩效的因素，包括员工可控制和不可控制的因素。特定事件或行为观察，可能影响员工最终表现的因素。是否给予员工充足的支持和指导，以及是否提供所需的资源和授权。员工的进步及未来发展需要。是否掌握公司绩效评估流程，熟悉并运用绩效辅导/反馈对话的技巧。员工的改进计划执行情况。 𐟓 记录改进：在面谈后，记录员工的改进计划及跟踪实施记录。直接上级和人事部门对员工的改进计划进行评价。 𐟓Š 绩效考核面谈表：使用绩效考核面谈表，记录员工的工作表现、目标完成情况、行为表现、能力等信息。给予员工的发展建议和改进计划。直接上级和人事部门对员工的改进计划进行评价。 𐟒ᠩ€š过以上步骤，你可以更有效地进行绩效考核面谈，提升员工的绩效表现！

𐟓Š 私域运营全攻略：从基础到高级技巧 𐟚€ 运营流程概览 1️⃣ 基础建设运营策略制定账号体系搭建工具配置与优化 2️⃣ 引流与拉新电商渠道拓展社交媒体引流线下活动吸引 3️⃣ 用户留存策略微信号维护企业微信号运营 4️⃣ 分层运营个人号互动社群管理视频号推广 5️⃣ 转化与复购活动策划大促促销 𐟛᯸ 运营保障措施 1️⃣ 用户增长新用户拉新方式诱饵设计吸引用户 2️⃣ 用户运营自动回复设置主动私聊互动 3️⃣ 社群运营日常社群管理专业内容分享 4️⃣ 活动运营大促选品策略活动预热准备 𐟔砦œ务保障细节 1️⃣ 个人号运营人设IP定位个人号SOP制定朋友圈SOP管理 2️⃣ 微信群运营社群运营SOP 社群销售SOP执行 3️⃣ 客服与售后客诉处理流程售后服务处理用户反馈调研 4️⃣ 销售话术与商品支持销售话术SOP制定客服反馈与证言收集商品选品与定价策略商品卖点提炼 5️⃣ 数据支持与用户标签社群数据监控销售数据分祈用户生命周期管理标签维度设定自动标签生成 6️⃣ 其他支持服务门店管理与社群管理优化数据支持与用户标签管理升级 4️⃣ 指标参考标准引流率目标（15%）首单开单率目标（20%）复购比目标（复购和首购1.2倍）

在情趣用品公司当主播的那些事儿 𐟚€ 哈哈，终于转正了！感觉自己从一个对各种玩具避之不及的小白，变成了现在能熟练驾驭各种情趣用品的老司机。真是没想到啊！不过，说到玩具选择，大家还是得选大品牌的，千万别贪便宜买小品牌的。我之前就踩过这个坑，买到个二手货，气得我差点砸了电脑！买之前一定要问清楚，别像我一样犯傻。作为情趣公司的主播，工作其实不算累，但经常要上夜班。白天看的人少，晚上就得多熬夜。时间长了，皮肤都变得蜡黄蜡黄的，感觉身体都被掏空了。能干销售的不一定能干好主播，但有销售经验对主播来说确实有帮助。网上的那些话术虽然好，但还得有自己的套路和体系建设。总之，这份工作虽然有点辛苦，但也挺有趣的。每天都能学到不少新知识，感觉自己一直在进步。希望大家也能找到自己喜欢的工作，干得开心！

馆主运营秘籍𐟒–瑜伽普拉提场馆运营手册 ✨10年实战淬炼，我们为你直击运营要害！这不仅仅是一本书，是帮你绕过坑、直达成功的捷径！𐟘‰ 𐟔娿营难题，一册在手，统统解决！想知道如何高效提升成单率？怎样打造铁军团队？会员维护有啥绝招？销售谈单，话术怎么拿捏？ 𐟌ˆ我们已为你踩坑试错，现成答案就在这里！从日常管理到团队建设，从会员服务到教学优化，再到个人技能升级，五大板块全面覆盖，直击场馆运营底层逻辑，助你速成高手！𐟚€ 𐟌Ÿ服务与体验，缺一不可接待规范化，让每位顾客都感到尊贵；团队规范化，效率翻倍，氛围更佳；客诉处理得当，口碑稳如泰山；会员维护得宜，复购率自然攀升；日常运营有序，团队活力满满，场馆生机勃勃。 𐟛 ️ 实操为王，拒绝空谈手册融合实战话术与案例，流程图、工具辅助，让你一看就懂，一学就会，快速落地执行！ #瑜伽馆经营#⠂ #瑜伽馆#⠂ #一人一馆#⠂ #我的日常#⠂ #瑜伽馆主#⠂ #瑜伽馆经营管理#⠂ #普拉提馆经营管理#⠂ #创业#⠂ #1年1度购物狂欢#

医美级护肤品真的“灵”吗？最近，本土护肤品牌Keyin引起了不小的关注。这个品牌在2022年成立，主要面向追求医美级护肤效果的消费者。Keyin的产品线包括精华、面霜和面膜等，价格大约在300-500元之间。值得一提的是，Keyin已经获得了若羽臣的数千万元融资，主要用于产品研发和实验室建设。 Keyin的旗舰产品是胶原蛋白淡纹睡眠舱面膜和胶原蛋白唇部精华笔。它们的特点是使用了人源化胶原蛋白，并通过超分子技术突破了成分渗透的极限。因此，具体的实验效果和第三方数据都来自供应商资料。随着消费者对功效产品需求和产品成分的认知越来越专业，他们更倾向于主动了解成分背后的科学原理。这也意味着，简单的营销话术已经无法糊弄消费者了。总的来说，Keyin的医美级护肤品在技术上确实有一定的优势，但消费者在选择时还是需要理性对待，毕竟护肤是一个长期的过程，没有一蹴而就的神奇效果。

水果店社群营销7天快速上手指南 𐟌ˆ 想要用社群营销为你的水果零售店带来更多客户吗？这里有一份经过实战检验的7天快速上手指南，帮助你快速搭建社群，提升销售额！ 𐟔 第1天：市场调研利用地图软件搜索附近的快递驿站，找到人流量大的地方。日取件人数超过100人的地方是最佳选择。 𐟓‹ 第2天：准备物料制作拉新物料，如海报、手举牌、水果展示桌、塑料袋等。同时，了解当前季节的应季水果，确保品质过硬。 𐟍‰ 第3天：开始拉新上午去批发市场购买普适性强的水果样品，如芒果、哈密瓜、橙子等。下午携带拉新物料，开始拉新活动。 𐟎‰ 第4-5天：持续拉新通过话术吸引人群，特别是对团购最感兴趣的人。引导他们购买特价水果，但不要亏钱卖，以免吸引过多羊毛党。两天半内拉到200人不是问题。 𐟎 第6天：社群激活确保至少有200人加入社群。开团前一天晚上进行社群激活，可以发个红包，不要直接卖产品，讲初心，做铺垫，预告团品。 𐟍‡ 第7天：首团开始去本地的批发市场现场选品并开团。不熟练的话可以提前拍素材做内容。中午12点截团，统计订单，采购团品，可以适当多准备20%的团品，一边交付一边卖，还能持续拉新。 𐟌Ÿ 第30天：复制模式按照以上步骤循环操作，至少完成3个社群。守着一个社群是不可取的，只有规模才能分摊成本和风险，可复制和复购才是王道。

金地预看房风波，业主警惕！最近，金地虹桥峯汇在预看房标准未达标的情况下，强行组织了预看房活动。这引发了部分业主的不满，他们对金地的建设质量提出了质疑（如图一所示）。然而，金地方面却委派了水军，伪装成“业主”带节奏，试图影响公众舆论（如图二三所示）。大家在关注此事时，一定要保持警惕，仔细甄别信息的真伪𐟐𖰟𖣀‚ 金地方面，如果能把更多的精力和资源投入到建设和整改上，而不是请水军和控评、统一话术，那将是对业主们更好的回应。希望大家能够理性看待此事，不要被误导。微笑]

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