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保健品会销最新模式揭秘_中老年保健品会销网(2024年11月焦点)

内容来源：北京东为网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

保健品会销最新模式

大健康销售秘诀：让客户主动找你近几年，随着疫情的放开，大健康行业如雨后春笋般涌现，尤其是那些专注于保健品、养生产品和大健康馆的企业。他们纷纷采用旅游+产品宣传+会销的模式，每个月或两三个月就组织一次会议游。每次会议游都能带来可观的新客户和销售业绩。在与这些销售团队的交流中，我总结出了一些他们与客户沟通的巧妙话术。引起客户兴趣𐟔 首先，不要一上来就谈论产品的作用和效果。而是把主动权交给客户，比如说： “你好，在如今这个快节奏的时代，越来越多的人开始关注自己的健康。我们这里有一系列的大健康产品，可以帮助您更好地呵护自己和家人的身体。您可以慢慢了解，养生不能急进。” “您是不是也觉得保持健康越来越重要呢？希望这些产品能为您的健康助力。” 强调需求𐟒ኦŽ夸‹来，强调客户的需求： “您想想，现在工作压力这么大，环境也不如以前，我们的身体很容易出现各种小问题。而我们的大健康产品就是为了解决这些潜在的健康隐患而设计的。” “随着年龄的增长，身体的各项机能都在逐渐下降。我们的产品可以针对性地为您、、、、、、、。” 旅行中的互动𐟚— 每次组织的旅行路线都选择一些有健康背景的景点，旅途中还会组织“养生分享会”和篝火晚会等活动。轻松的氛围能让客户对健康达成很大的共鸣，从而大大提高购买欲望。基本上，每一次的会议旅游都能开发新客户，并签订不少订单。如果你也在大健康行业，这些经验和技巧非常值得参考。

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𐟐려𘺤𛀤𙈨€年人对驼奶情有独钟？𐟑𔊰Ÿ”堩鼥嶥œ言年人群体中的火爆程度令人惊叹，但背后的营销策略更是值得探究。老年人容易被那些西装革履的“专家”所吸引，他们手持话筒，身后是精心准备的PPT，讲述着驼奶的种种神奇功效。 𐟌𑠧„𖨀Œ，驼奶的真正价值并不在于产品本身，而是营销者所创造的“情绪价值”和“专业认知”。老年人对健康的需求和对权威的信任，使得他们对驼奶产生了特别的偏爱。 𐟌Ÿ 那么，为什么驼奶能够在众多保健品中脱颖而出呢？ 1️⃣ 稀有性：骆驼的稀有性使得驼奶成为了一种“稀缺资源”，符合人们“物以稀为贵”的心理。 2️⃣ 新奇感：相较于普通的牛奶和羊奶，驼奶的新奇性更容易激发老年人的购买欲望。 3️⃣ 话题性：驼奶被赋予了“沙漠黄金”的美誉，这为它增添了不少话题性和吸引力。 4️⃣ 高定位：价格的高昂也成为了驼奶的一大卖点，让老年人相信它是一种“不一般”的保健品。 𐟑𔠨€年人对神奇保健品的信任源自于他们对专家的绝对信任。营销策略巧妙地将老年人的“健康焦虑”和“被子女忽视”两大痛点结合，利用驼奶的稀缺性和神秘性，赋予它神奇的光环。这种营销方式激活了老年人对权威的信任，而非真正传递产品价值。 𐟎‰ 老年人特别在意面子，一旦在会销场合下单，他们就会不自觉地向周围推荐，从而帮助营销扩散。 𐟒ᠥ䧥䚦•𐨐婔€活动都在售卖情绪价值，而非产品本身。想要在银发经济中取得成功，关键在于理解老年群体的行为心理学，而非仅仅关注产品功能。 𐟓ˆ 任何一个爆款产品的背后，都隐藏着对人性的深刻理解。驼奶的成功案例不仅是一个产品成功的示范，更是一个情绪价值营销的教科书。

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保健品“会销”线上变种被曝光，私域直播将如何发展？

假期最后那天看到郭广昌说他们@舍得酒业的销量提升，今天就看到媒体曝光舍得酒的经销商割老年人韭菜。有人举报说家里老人被组织到舍得公司所在的四川遂宁低价旅游，然后被带去参观酒厂，老人被会销洗脑，承诺种酒会有回报，然后一坛卖9999元，举报人说这是欺诈。所谓种酒，就是酒装坛埋地下或者其它方式托管，带走也行，其实就是买酒。遂宁官方回复说，举报人家人是参加所在地一旅游公司组织的旅游到遂宁的，由沱情岁月酒业有限公司进行接待并推荐旅游者购买舍得酒业的酒，旅游者现场购买酒后，由舍得酒业负责封装或统一存放或寄发给购买人存储。所以这些老人最后花一万买一坛舍得，不知道那一坛酒多少斤，算下来肯定不便宜，卖酒都这么玩了，那舍得还不销量提升。官方回复说是旅行社组织的，巧的是割韭菜卖酒这个沱情岁月酒业的大股东，名下也有旅行社，这两个行业原来也可以结合起来。酒、玉石、保健品，是不是都可以用这个模式玩？「用养老金投资种酒到底靠不靠谱」

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