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啤酒和尿布的经典案例直播_啤酒和尿布的经典案例分析(2024年12月看点)

内容来源：北京东为网络所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

啤酒和尿布的经典案例

零售业数据分析三大模型详解 𐟓Š 零售行业的销售数据分析可以运用三个经典模型：帕累托模型、波士顿矩阵模型和购物篮模型。以下是这些模型的详细解释： 1️⃣ 帕累托模型（二八法则）这个模型告诉我们，80%的业绩通常来自20%的客户或产品。公式为：累计占比 = 产品累计销售收入 / 总销售收入。将所有产品分为三类：A、B、C，例如A+B+C=100%。柱形图显示产品收入排序，并用不同颜色区分三类产品。 2️⃣ 波士顿矩阵模型这个模型将产品分为四个象限，横轴为相对市场份额，纵轴为市场增长率。散点图显示了具体应用场景中的产品分布。 3️⃣ 购物篮模型（产品关联分析）这个模型通过分析客户购买行为，了解产品之间的关联性。经典案例是啤酒与尿布的关联分析，有趣且实用。需要熟记三个指标：支持度：A和B两个商品同时购买的概率置信度：在购买A商品的条件下，购买B的概率提升度：购买A商品后，购买B的概率与随机购买B的比率通过这些模型，可以深入了解零售业务中的销售数据，为企业决策提供有力支持。

中南财专业分流指南：学姐的亲身经历分享嘿，大家好，我是你们的大三学姐，今天来聊聊中南财的专业分流问题。每个人的感受可能都不一样，以下只是我的个人见解，仅供参考哦，大家自行甄别哈~ 市场营销 𐟓ˆ 我本人就是市场营销专业的，对这个专业还是挺感兴趣的。市营的特点就是考试少，但pre和小组作业多，所以期末周相对来说比较好度过。而且还有调研课程，感觉特别有趣。主要课程有市场营销、市场调研、消费者行为学和新媒体营销。简单来说，市场营销就是如何识别市场需求（从宏观到微观），然后设计产品，再让消费者买你的产品，最后获取价值。保研率大概在10%左右。工商管理 𐟓Š 工商管理的课程比较多，有战略管理、质量管理等。考试内容难度大于市场营销，偏理论，需要上课认真听讲。考试多、课时长（很多专业课一个半小时，市营一个半小时的多），成绩高的也很多，保研难度大于市场营销。商务分析 𐟒𛊥•†务分析的一个重要上课地点在文泉楼机房，这说明这个专业需要掌握大数据工具，比如Python和Weka。举个例子，啤酒与尿布的典型案例大家应该听过。过去我们是靠经验、观察记录数据来发现消费行为等数据之间的规律性。现在，随着网络数据越来越多，比如浏览记录、购物记录等，就需要专门的人借助工具对数据进行整理、分析，获取有用的价值。所以就需要数据分析师（比如BA），也就是商业分析。商业分析难度大、成绩高的多、有门槛、专业性较强，总体而言，保研难度大。我有一个朋友大二分流之后加权92，排名二十多名。物流管理 𐟚š 物流管理学的东西也难、有门槛、专业性较强，但物流专业就业比例高，大三好像会安排实习，想就业的同学可以考虑这个专业。如何获得各个分流专业的保研信息？ 𐟔 第一步：打开工商管理学院官网，直接搜索免试信息。第二步：筛选有用信息。以2025届的通知为例，先发布的在前，第一条出现的通知的附件里会有保研的具体规则，包括资格鉴定、加分细则、各成绩占比等。第二条通知可以看往年主要加分项目，一般是各届的努力方向，根据来努力，或者根据加分细则另辟蹊径。第三步：根据往年自身专业的保研人数及专业人数推测专业保研率，一般加分表格/公示表格有，需要自己算一下。第四步：建立一个word或者Excel可视化自身能力，比如保研资格（数学/英语成绩、体测），统计量化自己目前的加权成绩以及加分项目，找到差距，并寻找方法弥补。以上就是我对中南财各个专业的见解啦！希望对大家有帮助哦~

烘焙陈列的奥秘：让你的面包更诱人！ 𐟍ž𐟍頧ƒ˜焙陈列，听起来是不是有点像魔法？其实，它真的有点像！你知道吗？成功的烘焙陈列不仅能提升销量，还能让你的面包看起来更诱人。今天，我们就来聊聊这个有趣的领域。啤酒+尿布的魔力首先，让我们回顾一下“啤酒+尿布”的经典案例。这个组合听起来有点奇怪，但它的确是成功陈列的典范。想象一下，一个忙碌的爸爸在超市购物，他可能会先买啤酒，然后顺便看看有没有尿布。这就是关联陈列的魅力所在——通过将看似不相关的商品放在一起，你可能会发现意想不到的效果。烘焙陈列的多样性在烘焙领域，这种关联陈列同样适用。比如，在法国的OLE超市，你会发现进口火腿、奶酪和饼干被陈列在一起。这不是因为这些商品在法国都是单独出售的，而是因为它们在中国的消费习惯不同。在中国，奶酪可能放在乳制品区，饼干在食品区，火腿则在干货区。但在欧洲，火腿通常与奶酪、饼干搭配食用，所以把它们放在一起，销售量自然会提升。现场演示的魔力除了关联陈列，现场演示也是一个有效的手段。想象一下，在OLE超市，你看到油类、饮料、红酒、牛肉等商品被集中展示，顾客现场试吃后，往往会引发集中采购的欲望。这种陈列方式不仅提升了客单价，还提高了每平方米的绩效。自有品牌的智慧在家乐福、TESCO、屈臣氏、万宁等超市，自有品牌商品与大牌商品的关联陈列也是一个常见的策略。比如，万宁的沐浴乳经常陈列在宝洁系产品边上，而欧尚的自有品牌茶包、奶茶等则直接挨着立顿、香飘飘等品牌商品陈列。这种策略不仅提升了销量，还让顾客更容易找到他们需要的商品。根据业内统计，采用交叉关联模式的商品陈列法则通常能让相关商品的销售量提升20%~30%。虽然这些例子中没有烘焙品牌的身影，但其中的道理是相通的。下次，我们将深入探讨陈列的辅助技巧，敬请期待！ 𐟍ž𐟍頧ƒ˜焙陈列，让你的面包更诱人！记得关注我们，获取更多烘焙陈列的秘密！

商品关联性揭秘：从沃尔玛到7-11 𐟓Œ 商品关联性的重要性在零售业中，商品之间的关联性至关重要。沃尔玛将商品分为三大类：主力商品、辅助商品和关联商品。主力商品占据了销售额的75%，辅助商品占15%，而关联商品则占10%。这个比例在组织商品上架时至关重要，因为合理的商品搭配能够提高销售额。 𐟓Œ 区分辅助商品和关联商品区分辅助商品和关联商品的关键在于商品类别及关联度。例如，托盘是烤盘的辅助商品，因为它们属于同一大类；而黄油则是烤盘的关联商品，因为它们不属于同一大类。 𐟓Œ 关联商品陈列商品之间的关联关系有强关联、弱关联和互斥关系。通过啤酒与尿布的故事，我们知道将具有关联性的商品放在一起陈列，即交叉陈列，可以方便客户购物、节省购物时间，从而达到提升销售额的目的。例如，日本零售业的一个案例中，将菠菜与丘比酱放在一起，它们的业绩分别增长了161%和1578.9%。 𐟓Œ 构建购物篮场景在零售领域，描述商品多角恋的现象及结局的方式就是购物篮场景描述。购物篮场景描述将商品在购物篮中的销售表现、关联商品、获利能力等通过表格列出，便于门店掌握哪些购物行为是值得鼓励的，哪些是不值得鼓励的。 𐟓Œ 知易行难的关联应用以超市捆绑销售为例，一中高档葡萄酒捆绑开瓶器，这显然是没办法提升销售的，甚至可能降低销售。因为购买中高档酒的消费者大多为经常喝葡萄酒的人，家里怎么会没有开瓶器呢？ 𐟓Œ 供应商保护自己权益的武器零售企业与供应商之间既有合作也有竞争。当前国内的零售企业主要有三种获利模式：不依靠商品差价获利、传统的“赚取进销差价”获利模式和混合模式。供应商如何保护自己的权益？首先，供应商应该明确自己在零售企业的卖场中扮演了什么样的角色，角色定了，供应商的地位也就确定了。 𐟓Œ 沃尔玛的购物篮分析现状沃尔玛的购物篮分析在运营体系中占据了非常重要的地位，不仅为门店的商品陈列、促销提供了有力的依据，更重要的是充分了解了客户的真实需求，并帮助供应商开发了很多新产品。 𐟓Œ 日本7-11便利店的相关性分析日本7-11便利店将客户分为不同的客户群体，集中分析各个客户群体的消费行为及消费习惯，从而定制不同的营销策略，即进行客层分析。

上世纪九十年代，沃尔玛创造了可能是营销史上最著名的数据分析案例：每逢周五傍晚，尿布和啤酒的销量会产生正相关的相互影响，尤其是将二者陈放在一起后，甚至能够带来30%以上的新增营业额。原因并不复杂，此时逛超市的男性，往往是应妻子要求来买尿布的，而他们为了迎接周末的球赛，也会顺手给自己买几瓶啤酒，如果为他们提供方便，在一个货架上就能把两件看似风马牛不相及的商品放进篮子，也就在最大程度上避免了消费流失的情况。「尿布与啤酒」后来成为了各大商学院的教科书里必不可少的章节，只是绝大多数的关注焦点，都停留在对于事件本身戏剧性的赞叹，却忽视了正是因为数据工具——包括可以追踪消费记录的Pos机网络、Retail Link供应商信息系统、MBA购物篮分析产品在内——的普及，才得以支撑这种灵机一动的洞察和研究。时至今日，距离「尿布与啤酒」的问世已经过去了几十年，在和一家国产服装品牌的CIO聊了几个小时之后，我意识到这个故事的续写已经上演了好几轮，数据的资产价值不再有人质疑，但其挑战，也从如何提取数据，上升到了如何使用数据。所谓「鸟枪换炮」，工具变了，思维也要改变，否则就很难「物尽其用」。

销售秘籍：让顾客开心，你就是销售冠军！大家好，我是妍妍，今天我要和大家分享一些销售的小技巧，希望能帮到你们。销售不仅仅是卖东西，更是和顾客沟通的艺术。下面是我总结的一些心得，希望能对你们有所帮助。销售心理学 𐟎ᾥ𘍦˜都便宜，而是要感觉占了便宜：价格只是表象，价值才是关键。不要和顾客争论价格，讨论价值才是王道：顾客需要的是解决方案，不是价格战。没有不对的客户，只有不好的服务：用心服务，顾客自然会满意。卖什么不重要，重要的是怎么卖：找到卖点，才能吸引顾客。没有最好的产品，只有最合适的产品：找到适合顾客的产品，而不是最贵的。没有卖不出的货，只有卖不出货的人：找到合适的方法，货自然能卖出去。成功不是运气，而是因为有方法：有方法才能事半功倍。销售沟通艺术 𐟒슥ˆ𗩗˜势时，别急着回答：先问对方满意的地方，再强调你们的优势。不要直接回答：先问对方需求，再给出解决方案。成功销售案例 𐟓ˆ 交叉销售和关联销售：在美国的Wal-Mart超市里，啤酒和尿布被放在一起卖，结果啤酒和尿布都卖得很好。因为美国女人会让丈夫下班后买尿布，男人买完尿布后自然会顺手买啤酒。杀价中的潜规则 ⚔️ 绝不先开价：谁先开价谁先输。绝不接受对方的起始条件：谁接受谁吃亏。杀价要低于对方预期：低于预期才能成功。闻之色变法：让对方觉得价格太高了。随时准备走人：逼迫对方赶紧做决定。销售追踪 𐟓ž 调查发现，80%的新业务都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次后放弃，只有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。塑造价值 𐟒Ž 黑珍珠的故事：最初的黑珍珠并不受欢迎，后来商人把它们放在第五大道的橱窗里，标上高价，并连续刊登广告，将黑珍珠与钻石、宝石放在一起。结果原本不知价值几何的黑珍珠一夜之间成了稀世珍宝。再好的东西，如果不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要价值塑造到位，也能卖个好价钱。今天的分享就到这里啦，如果喜欢我的分享记得点赞收藏哦！

第四章：购物篮里的那些关键数字在零售的世界里，有几个数字决定着门店的命运，它们就像是商店的脉搏，时刻跳动着。让我们一起来看看这些关键的指标吧！客流量、捕获量、成交率、客单价客流量：这是指路过你商店的总人数。想象一下，如果商店开在马路边，每天经过的人有多少？捕获量：这表示进入商店的人数百分比。也就是说，有多少人真的走进了你的店。成交率：这是指在商店里实际购买的人数百分比。有多少人只是看看，而真正买了东西呢？客单价：这表示每次购买的平均金额。一个顾客在你店里买的东西值多少钱？来客购买漏斗门店来客漏斗模型：客流量＞捕获量＞成交量。百货商店的漏斗出口会比较小，而超市的漏斗出口会大一些。超市的现象为什么新店刚开业时业绩很好，但后来却大不如前呢？原因有两个：客户的好奇心与来客漏斗：新店开业时，大家都会好奇，所以客流量大。沉没成本：顾客觉得既然已经到了店里，车费和时间都花了，不如买点东西。解决办法：给客户制造新鲜感，不断引进新产品。高客流量但没带来高收益（地铁旁超市的问题）商品定位问题：匹配适合该时间段人群的商品。通过率、停留率、成交率客户动线：这是指客户在店里的习惯行走路线。通过率：客户在特定柜台、货架、通道通过的比例。停留率：客户在特定柜台、货架停留的比例。成交率：在特定柜台、货架进行购买的客户比例。商品销售结构与购物篮结构商品销售结构（20/80法则）：20%的商品完成了80%的销售额。购物篮结构（购物篮渗透率）：该商品购物篮数/该类商品在同一卖场购物篮数。衡量商品的人气度——PI值 PI值（千人购买率）：用来衡量商品被客户关注的程度。 PI值＝商品在单位时间内购物篮中的销售数量/单位时间所有的购物篮数量。 PI值与商品定价和毛利率呈反比关系。商品在购物篮的亲密指数——购物篮系数购物篮系数：这是指购物篮中商品的数量多少，是衡量购物篮质量的一个重要指标。同一商品的购物篮系数：揭示商品包装规格是否合理。不同商品的购物篮系数：代表了商品之间的关联关系。《啤酒与尿布》这本书的感受这本书多以概念为主，结合案例分析，主要涉及零售行业超市卖场。内容虽然基础，但更偏向理论，适合拓宽知识阅读。这些数字和指标不仅仅是商店的脉搏，更是我们理解零售业的关键。希望这些信息能帮助你在零售的世界中找到自己的节奏！

加百利的邀请函到底是啥？𐟤” 大家好！最近有没有看到朋友圈里有人在聊“加百利的邀请函”？我也迷糊了一阵子，后来才发现原来是一个新出的政策。具体来说，这个政策是关于免税的，特别是针对一些特定商品和服务的。首先，关于食品和饮料，这个政策列出了很多可以免税的项目，比如酒精饮料（不过只限葡萄酒、啤酒、苹果酒和酒精含量不超过7%的烈酒）、糖果、咸味零食、格兰诺拉麦片产品和零食混合物、冰棒、冰淇淋、果汁棒、水果棒、蛋糕、饼干、甜甜圈、布丁、预制沙拉、三明治、奶酪拼盘、冷盘、水果或蔬菜以及其他预制食品。然后是儿童用品和游戏，这个部分也挺有意思的。包括儿童服装（比如女童16码或男童20码以下的服装）、婴儿围兜、袜子、针织品、帽子、连指手套、围巾和鞋子，还有儿童尿布和儿童汽车座椅。特别值得一提的是，专为14岁以下儿童设计的儿童玩具和拼图游戏也在免税清单里。所以，如果你家里有小朋友，买这些玩具的时候可以省下一笔税钱啦！最后，视频游戏机、控制器和视频游戏的实体版也被列入免税范围。对于那些游戏迷来说，这真是个好消息！不过，具体的免税细节还是要看具体的政策规定，大家在购物的时候还是要多留意一下。希望这个政策能给大家带来一些便利和实惠！𐟎‰

购物篮分析：揭秘商品关联背后的秘密嘿，大家好！今天我们来聊聊一个超级有趣的数据分析方法——购物篮分析。这个方法在零售业和市场营销中可是大放异彩，尤其是当你想要了解顾客的购物习惯和商品之间的关联时。购物篮分析是什么？𐟤” 购物篮分析其实就是从大量的购物记录中找出商品之间的关联关系。比如说，一个顾客买了鞋子，那他可能也会买袜子；买了面包的顾客，60%还会买牛奶。最经典的例子就是“尿布和啤酒”的故事。在美国的沃尔玛超市，你可能会发现一个有趣的现象：尿布和啤酒竟然放在同一个货架上出售！这看起来毫无关系的东西，为什么会放在一起呢？原来，美国的主妇们经常让她们的丈夫下班后给孩子买尿布，而丈夫们在买完尿布后，往往会顺手买一瓶啤酒（美国人爱喝酒）。商家通过对一年多的交易记录进行详细分析，发现了这对神奇的组合。于是，他们毫不犹豫地将尿布与啤酒摆放在一起售卖，通过它们的关联性，互相促进销售。“啤酒与尿布”的故事一度是营销界的神话。关联规则：置信度和支持度𐟓Š 在购物篮分析中，有两个重要的度量标准：置信度（Confidence）和支持度（Support）。置信度告诉你当B出现时，A是否一定会出现，以及这种关联有多强。如果置信度为100%，那就说明B出现时，A一定出现。比如，购买了A产品的订单数是1000单，购买了B产品的订单数是2000单，同时购买了A产品和B产品的订单数是800单。那么，置信度就是80%。支持度则是衡量同时购买A和B的订单数占总订单数的比例。在这个例子中，支持度就是8%。购物篮分析的应用𐟛’ 购物篮分析不仅能帮助商家更好地理解顾客的购物习惯，还能优化商品摆放和促销策略。比如，把尿布和啤酒放在一起卖，就能互相促进销售。描述性统计结果𐟓ˆ 在一个数据集中，一共有9835个记录（也就是9835个订单），其中有2159个订单只买了一件商品。整个数据集总共有169种商品。购买量最大的前五位商品分别是：whole milk、other vegetables、rolls/buns、soda和yogurt。 Apriori关联分析𐟔 Apriori算法是购物篮分析的核心流程之一。它的基本思想是通过发现频繁项集来找出商品之间的关联关系。简单来说，就是找出那些经常一起出现的商品组合。最稳妥的投资，就是给自己长本事。一起加油吧！𐟒ꀀ

销售高手的9个秘密，你知道几个？这篇文章适合所有人，即使你不是销售人员。其实，我们每个人都在销售自己，生活离不开销售。以下是一些销售高手的秘密，帮助你更好地理解销售的本质。销售心理学𐟧 顾客要的不是便宜，而是感到占了便宜。不要与顾客争论价格，而是讨论价值。没有不对的客户，只有不好的服务。卖什么不重要，重要的是怎么卖。没有最好的产品，只有最合适的产品。没有卖不出的货，只有卖不出货的人。成功不是运气，而是因为有方法。销售沟通艺术𐟒슥ˆ𗩗š你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱了！建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。销售策略𐟓ˆ 在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售。作为一个营销人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！杀价中的五个潜规则𐟒𐊧𛝤𘍥…ˆ开价，谁先开谁先死。绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。销售不追踪万事一场空𐟔 调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源，有25%在打第二次电话后就放弃了，12%在打第三次以后放弃，有10%继续打电话，这些不放弃的10%正是收入最多的人士。塑造价值𐟒Ž 最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！你平时发现这些秘密没？

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