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营销网站制作新报价方案解读_工程报价明细表(2024年11月精选)

内容来源：北京东为网络所属栏目：新闻更新日期：2024-11-28

营销网站制作新报价方案

2023营销新趋势：错位感营销的4大秘诀错位营销是一种反常识的营销策略，通过创造认知上的错位感来吸引消费者的注意。这种策略的核心在于“反着来”，即当大多数人认为某种方案是最佳选择时，实际上选择另一种方案可能效果更好。以下是四个案例，教你如何运用错位营销来吸引用户： 1️⃣ 体验错位：人们通常喜欢选择更便捷的方案，但在错位营销中，将麻烦转化为乐趣。例如，围炉煮茶、围炉冰茶等DIY产品，虽然制作过程复杂，但由于参与感和可分享性，吸引了大量用户。 2️⃣ 价格错位：高价通常等于高质量，但平替大法近期流行。在保持质量的前提下，让消费者觉得物超所值。例如，lululemon的平替产品，成为自带流量的爆品。 3️⃣ 传播错位：打破消费者对品牌的旧有认知，通过巨大的反差效果来吸引注意力。例如，肯德基的疯狂星期四文学，将各种奇葩段子改编成文化热度，用户自发传播，创造新的内容。 4️⃣ 组合错位：将两种在常识里感觉不搭的元素组合在一起，引起年轻用户的猎奇心态。例如，藿香正气冰美式，虽然看着让人难以接受，但这种猎奇组合效果不错，引发话题和持续分享。与其更卷，不如不同，通过错位感的营销策略来持续制造热点和吸引力。

营销季军团队决胜秘籍：中兴捧月夺冠攻略 1. 𐟓ˆ 队伍架构：回顾去年的获奖团队，建议你的队伍包含以下几类角色：社交高手（客户经理）、通讯专业同学（网络技术工程师，无相关专业同学几乎寸步难行）、金融或数学专业同学（报价方案）、英语或其他小语种同学（双语交付）、设计专业同学（亮点plus，决赛需要制作名片、胸牌、PPT等相关物料）。 𐟓Š 比赛内容：往年的题目都是面向B类业务，去年以招投标形式进行，最终提交的内容包括：技术方案、商务方案、报价方案、投标书。三个方案都需要交付经理进行线下PPT宣讲，标书和报价单作为辅助材料提交。技术方案PPT尤为重要，需要包含建设材料运输形式、预工勘、项目里程碑、公司组织架构及责任矩阵、交付风险及解决方案等，主打项目可落地性。 𐟎”𛧕奯𙨱᯼š比赛的目的是攻略各位CXO，但尊重各位XO的秘书也非常重要，因为整个比赛过程中，你需要不断地和秘书去约见CXO。除了“雨露均沾”的小技巧，和CXO维持恰到好处的关系很重要。在比赛开始的前一天晚上，大家可以自由进入各位CXO的办公室，办公室里会有一些CXO的私人物品，如足球、海报、茶具等，可以根据这些物品大致猜出CXO的爱好，并把其中一到两个CXO发展成为你们的“铁杆客户”。 𐟎 攻略态度与决赛花活：HR会告诉你们不要太学生气，我认为保留一定学生的真挚是制胜法宝之一。例如礼物不需要太贵重，简单地一张手绘涂鸦、一个校徽、一个家乡带来的礼物就好。允许大家准备一些花里胡哨的东西，比如在去年的团队展示环节，大多数人会正经自我介绍、然后有的团队就会跳团队舞（个人觉得这个过于学生气），我们选择了一个较为折中的方法，制作了一个1分钟的介绍视频，把团队包装成一个公司（超炫酷特效的那种）。同时在大家都有名片的情况下，我们组只做了三折页，并将客户经理的名片夹在三折页里，发给了在场的每一个人（CXO、秘书、观察员），我愿称之为严谨的学生气and商业气息的花活。

高端护肤品PPT模板分享，太惊艳了！大家好，我是何杨建晨，今天给大家带来一份超高端的护肤品PPT模板#PPT #ppt设计 #PPT模板分享 #工作总结PPT --- 目录活动目的营销理念营销框架营销地点 --- 活动目的推出主题节日，吸引会员回归，提升销售额培养会员忠诚度，让会员自发传播，吸引更多新会员 VIP会员品牌体验通过特定事件吸引VIP会员，提升品牌曝光针对性沟通，激活非活跃会员 --- 营销理念消费者画像人群特征：会员数据平均年龄：26.7岁学历：大专及以上77% 新会员：15~24岁占70%以上职业：在职人员68%，学生22% 老会员：大于25岁占50%以上婚姻状况：未婚63% 购买框架：水-乳液-洁面 --- 营销框架通过数据分析，精准定位目标用户群体制定针对性的营销策略和活动方案利用社交媒体和线下活动进行品牌推广建立会员体系，提升用户忠诚度和活跃度 --- 营销地点线上平台：官方网站、社交媒体、电商平台等线下活动：专柜体验、社区活动、品牌活动等合作渠道：合作伙伴、行业活动、媒体推广等其他平台：合作伙伴、行业活动、媒体推广等 --- 总结通过这份高端的护肤品PPT模板，你可以轻松制作出专业且吸引人的护肤品宣传材料。无论是用于内部培训还是外部展示，都能展现出你的专业度和创意。希望这份模板能对你的工作有所帮助！

餐饮团购营销方案 𐟑‰一、项目背景随着某音平台的飞速发展，越来越多的餐饮门店开始利用这一平台进行团购营销。火锅作为餐饮业的热门选择，通过某音团购可以大幅提升门店的知名度和销售额。 𐟑‰二、目标受众 𐟑劥𙴩𞄯𜚱8-45岁性别：不限兴趣爱好：热爱美食、享受社交、热衷分享消费习惯：追求性价比、乐于尝试新事物 𐟑‰三、团购套餐设计 𐟍𒊥嗩䐥†…容：根据门店特色菜品和顾客需求，设计双人、四人、六人等多种套餐组合。套餐价格：合理定价，既要保证利润，又要具有市场竞争力。套餐有效期：通常设置为30天左右，确保用户有足够的时间进行消费。 𐟑‰四、团购活动推广 𐟓𙊦Ÿ音短视频推广：制作创意短视频，展示门店环境、菜品和服务，吸引用户关注。某音直播推广：通过直播介绍特色菜品、制作过程和优惠活动，与用户互动，提高购买欲望。某音达人合作推广：邀请美食达人体验门店，制作短视频和直播进行宣传。线下推广：在门店内张贴某音团购宣传海报和单页，引导用户扫码购买。 𐟑‰五、团购活动运营 𐟛 ️ 团购订单管理：确保订单处理及时准确。用户服务管理：及时回应咨询和投诉，提升用户满意度。数据分析管理：定期分析团购数据，优化套餐和推广策略。 𐟑‰六、团购活动效果评估 𐟓Š 销售额：对比活动前后的销售额，评估活动效果。用户数量：统计活动期间新增用户数量，评估活动影响力。用户满意度：通过用户评价反馈，评估活动质量。 𐟑‰七、注意事项 ⚠️ 套餐内容真实：确保宣传与实际内容一致，避免虚假宣传。服务质量保证：团购期间保持服务质量不下降，维护用户体验和口碑。活动规则明确：在活动前明确规则和注意事项，避免纠纷和误解。

这部纪录片让你看清消费主义的套路如果你觉得自己总是被各种消费陷阱所吸引，那么这部纪录片《无节制消费的元凶》绝对值得一看。评分高达9.6，3集2.5小时的内容，看完后你会有种醍醐灌顶的感觉，仿佛被洗脑了一样，发现自己真的能省不少钱。计划报废：缩短产品寿命的小把戏 𐟕𐯸 有些公司为了让你不断购买新产品，故意把产品做成易损品。比如灯泡，原本可以用2500小时，但他们通过协议缩短到1000小时。这样一来，你就得不断买新的灯泡。不断推陈出新：让你永远觉得落后 𐟓𑊦‰‹机和汽车不断更新换代，就是为了让你觉得自己手里的设备已经过时了。这种营销手段真是高明，让你觉得自己必须得买最新的产品。利用人类本能：出售安全属性 𐟛᯸ 有些公司利用人们对安全的渴望，出售各种安全属性。比如，汽车公司会强调他们的车有多安全，从而让你觉得不买他们的车就不安全。广告焦虑：贩卖恐惧与解决方案 𐟘𑊥𙿥‘Š制作中常常以消费者焦虑为目标，贩卖恐惧，再提供一个解决之道。比如，广告会告诉你，不使用某种产品会导致各种问题，然后告诉你如何解决这些问题。儿童消费：利用孩子的力量 𐟧’ 公司们也懂得利用孩子的力量。他们通过故事性和授权制的销售方式，比如漫威电影，让孩子们觉得必须要有最新的玩具和糖果。这样，孩子们就会不断向家长提出购买要求。成年人的孩子心：漫展和周边 𐟎 成年人的消费市场也在被这些公司渗透。他们鼓励成年人释放童心，比如漫展和周边产品，让成年人和儿童消费市场的界限变得模糊。粘性行为：创造上瘾机制 𐟎–𐧚„销售方式还包括创造“粘性行为”，比如尼奥宠物游戏。玩家反复登陆查看状态，不断回到游戏，商家在这种网站上投放广告，甚至将广告植入游戏内容。奖励与成就：游戏化营销 𐟎 利用人类追求奖励的本能，商家们将游戏策略应用到市场营销中。比如集卡活动，将消费本身变成游戏，让你在不知不觉中花更多的钱。信用卡消费：释放购物欲望 𐟒𓊦ˆ年人消费会更谨慎和犹豫，但信用卡改变了这一切。信用卡让人们的消费欲望被释放并且更容易接受高价，暂时忘记购物与付款间的紧密联系。信用卡利用人们对未来的积极预期，促使成年人像小孩子一样消费。互联网与支付软件：购物更轻松 𐟓𑰟’𓊤𚒨”网和支付软件让购物更轻松，省去会让消费者迟疑的中间环节，比如免密支付和刷脸支付。这样一来，购物变得更加便捷，消费者更容易冲动消费。看完这部纪录片后，你会发现自己平时被各种消费陷阱所吸引的原因。希望这些信息能帮助你更加理性地消费，省下更多的钱。

𐟎짛𔦒�㨿营大咖盘点！ 𐟓𚧛𔦒��†频代运营公司近年来风头无两，他们凭借精湛团队和深厚经验，为各大品牌提供全方位服务。今天就来盘点一下这些行业大咖！ 𐟌Ÿ杭州亿馨，国内领先的新媒体电商IP孵化平台。他们专注于全品类直播，提供douyin直播运营、广告投放等一站式服务，深受客户好评。 𐟒᤽𓧌맧‘技，以“用户至上”为理念，为客户提供douyin代运营、内容创作等服务。他们的专业团队和创新能力，助力客户实现品牌价值最大化。 𐟚€百秋科技，融合科技与创意的代运营佼佼者。他们提供全面的douyin代运营解决方案，以优质服务帮助客户在市场中脱颖而出。 𐟌国馨传媒，中国独树一帜的全链路营销解决方案服务商。他们以“品销合一”为核心理念，优化营销环节，赢得客户信任。 𐟎‰此外，嘉尚传媒、星耀传媒等也是行业内的佼佼者。他们各自在领域内有着丰富经验和出色表现，为客户提供优质服务。 𐟔这些代运营公司的服务内容包括短视频制作、直播活动策划等方面。他们深入了解客户需求和市场环境，制定个性化营销策略。 𐟤在选择代运营公司时，品牌方需综合考虑公司实力、经验、服务质量和价格等因素。明确自身需求和目标，与代运营公司携手共创美好未来！ 𐟚€随着市场发展和竞争加剧，相信未来会有更多优秀的直播代运营公司涌现，为行业注入新活力！

如何从ToB视角提升销售技巧？最近有不少朋友在后台问我，如何提升销售业绩？如何成为销售冠军？其实，这些问题在网上有很多答案，也有很多相关的书籍。今天，我不想再重复那些大家都知道的内容。首先，不同行业和公司之间的业务模式和销售路径差异很大，一些看似正确的通用方法，实际上很难应用到具体工作中。其次，大多数关于销售的建议都是基于个人经验，千篇一律，缺乏新意。今天，我想从ToB业务的甲方视角，来聊聊各大公司销售在面谈阶段的差异，希望能给大家带来一些新的思考。这些年，我先后负责过两家公司的销售、运营和营销工作，接触过从网站建设、视频制作、广告投放、账号运营到OA系统、CRM系统、ERP系统开发等各种业务。接触过的ToB销售人员近百人，有的来自外企，有的来自国内互联网巨头，有的是行业头部，有的是中小型公司。在与这些ToB销售人员接触的过程中，我发现他们的表现大致可以分为五个等级。我们先从表现最差的五级开始说起。五级：基础薄弱，紧张失措 𐟘… 这个级别的销售人员通常存在以下几个问题：穿着随意，不会搭配；长相偏小，行为举止不成熟；事先没有做准备，不了解客户需求，或者中间对接出现偏差；明显紧张，说话磕绊，没有逻辑。此外，他们对自己公司的产品、业务不熟悉，在沟通过程中出现明显错误，或者回避，或者多次电话寻求帮助。对于这个层级的销售，签单几乎是不可能的。四级：有所改善，但仍需努力 𐟒ꊊ这个级别的销售也存在五级销售所说的问题，但要好很多。他们能够通过PPT讲解公司业务或者所销售的产品，但不太会总结提炼，也不太能抓住客户的需求，只是一味地按照公司话术去讲。这个级别的销售容易让客户没有耐心，感觉再沟通下去就是在浪费时间，不太容易成交。除非在公司产品还不错的情况下，由主管领导出马二次约见面挽回局面。三级：经验丰富，但需提升 𐟚€ 这个级别的销售一般都有过几年的销售经验，几乎不会犯五级销售所出现的错误。他们能够很熟悉地讲解公司的业务和产品，能够将产品优势与客户需求相结合。但是，他们对同行业其他公司了解不多，或者反馈并不是很客观。对于产品细节或者某一个功能，在客户问到的时候有时并不能给出准确答复。此外，在价格谈判阶段，往往也是弱项。二级：优秀销售，接近顶尖 𐟌Ÿ 这个级别的销售已经非常优秀了，他们能够很好地把握客户需求，对公司产品和行业动态有深入的了解。他们不仅能够在面谈中表现出色，还能在后续跟进和客户维护上做得很好。这个级别的销售往往能够快速签单，并且客户满意度很高。一级：顶尖销售，无可匹敌 𐟏† 这个级别的销售是真正的销售冠军，他们不仅在业务知识和沟通技巧上无可挑剔，还能在客户心理和需求洞察上做到极致。他们能够精准地把握客户的需求，提出有效的解决方案，并且能够快速签单，客户满意度极高。总的来说，销售是一个需要不断学习和提升的过程。无论你在哪个级别，都需要不断地努力和改进。希望这些建议能对你有所帮助！

谷歌营销助力美国华人美甲店收入翻倍 𐟒… 最近，我们为一家华人美甲店提供了谷歌营销服务，仅两个月就取得了显著成效！这家美甲店已经开业三年，但生意一直不温不火。老板娘的英语水平有限，也不懂得网络营销，主要依靠老顾客维持生意。我们采取了以下措施来帮助她：优化Google My Business资料：添加详细的服务项目和价格信息，并每周更新照片。管理谷歌评论：鼓励满意的顾客在谷歌上留下评论，并及时回复所有评论。设置谷歌广告：针对附近5英里范围内搜索“美甲”的用户投放广告。创建简单网站：制作了一个展示作品和价目表的单页网站，并进行了本地SEO优化。利用谷歌帖子功能：每周发布优惠信息和新款美甲展示。两个月后，美甲店的预约量增加了40%，月收入比之前多了约5000美元。最让老板娘惊喜的是，很多新顾客都是通过谷歌找到她们的！ Gary建议：对于小型本地服务业，善用谷歌的各项免费和付费工具，可以事半功倍。𐟑 Gary目前已帮助北美100多家小型企业进行谷歌营销，涵盖美甲店、美发沙龙、SPA等。协助华人老板突破语言障碍，精准触达本地客户，平均为客户增加25-35%的收入。

[微笑]‌设计公司主要设计的内容包括以下几个方面‌： ‌品牌设计‌：包括标志设计、VI设计、品牌形象设计等。设计公司需要深入理解客户的品牌价值、定位和目标市场，从而创造出能够准确传达品牌信息、提升品牌形象的设计方案‌。 ‌产品设计‌：与客户紧密合作，理解产品的功能、特性和用户需求，创造出既美观又实用的产品设计。这包括产品的外观设计、结构设计、人机交互设计等‌。 ‌包装设计‌：设计吸引人的包装，提升产品的销售。设计公司需要考虑到产品的特性、目标市场、品牌形象等因素，以创造出既吸引人又符合品牌调性的包装设计‌。 ‌网站设计‌：包括网页设计和UI/UX设计。一个好的网站设计能够提升用户的浏览体验，帮助企业提升品牌形象和销售‌。 ‌广告设计‌：设计吸引人的广告，提升产品的销售。设计公司需要考虑到产品的特性、目标市场、广告媒介等因素，以创造出既吸引人又有效的广告设计‌。 ‌其他设计服务‌：如平面设计（包括海报、宣传册、广告设计等）、环境空间设计（如室内设计、展示设计）、视频制作、摄影服务等‌。 ‌设计公司的业务范围还包括策划类服务‌： ‌营销策划‌：制定市场推广策略。 ‌活动策划‌：策划和执行各类商业活动、公关活动等。 ‌品牌策划‌：提升品牌知名度与影响力。 ‌项目策划‌：针对特定项目进行整体规划‌。这些服务共同构成了设计公司的核心业务，涵盖了从品牌建设到具体项目实施的全方位设计需求。 #动态连更挑战#

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